بنگاهی که در بیش از یک کشور فعالیت دارد ، به عنوان یک شرکت چند ملیتی (MNC) شناخته می شود. بزرگترین MNC ها بازیکنان اصلی در عرصه بین المللی هستند. به عنوان مثال ، فروش سالانه جهانی والمارت از ارزش دلار کل اقتصادهای اتریش ، نروژ و عربستان سعودی بزرگتر است. اگرچه والمارت تمایل دارد به عنوان یک خرده فروش آمریکایی تلقی شود ، این شرکت بیش از یک چهارم از درآمد خود را در خارج از ایالات متحده کسب می کند. والمارت از اواسط سال 2014 در مکزیک (2،207) ، برزیل (556) ، ژاپن (437) ، انگلستان (577) ، کانادا (390) ، شیلی (386) ، آرژانتین (105) تعداد قابل توجهی از فروشگاه ها را در اختیار دارد.، و چین (400). والمارت همچنین در سرمایه گذاری های مشترک در چین (328 فروشگاه) و هند (5) شرکت می کند. حتی MNC های با اندازه متوسط هنوز هم بسیار قدرتمند هستند. اگر کیا یک کشور بود ، سطح فروش فعلی آن تقریباً 42 میلیارد دلار (در سال 2012) آن را در بین بیش از 180 کشور جهان در بین 75 نفر برتر قرار می دهد (وال مارت استورز ، 2014).

چند ملیتی مانند کیا و والمارت یک استراتژی بین المللی را برای هدایت تلاش های خود در کشورهای مختلف انتخاب کرده اند. سه استراتژی اصلی بین المللی در دسترس است: (1) چند جانبه ، (2) جهانی و (3) فراملی (شکل 7. 23 "استراتژی بین المللی"). هر استراتژی شامل یک رویکرد متفاوت در تلاش برای ایجاد کارآیی در کشورها و در عین حال پاسخگو به تغییرات در ترجیحات مشتری و شرایط بازار است.

استراتژی چندگانه

یک شرکت با استفاده از یک استراتژی چندمسامی ، کارآیی را به نفع تأکید بر پاسخگویی به نیازهای محلی در هر یک از بازارهای خود فدا می کند. MTV به جای تلاش برای مجبور کردن همه نمایش های آمریکایی خود در بینندگان در سراسر جهان ، برنامه نویسی را که در کانال های آن در ده ها کشور از جمله نیوزیلند ، پرتغال ، پاکستان و هند نشان داده شده است ، سفارشی می کند.

شکل 7. 23: استراتژی بین المللی [توضیحات تصویر]

به همین ترتیب ، شرکت مواد غذایی H. J. Heinz محصولات خود را برای مطابقت با ترجیحات محلی تطبیق می دهد. از آنجا که برخی از هندی ها سیر و پیاز را نمی خورند ، به عنوان مثال ، هاینز نسخه ای از سس امضای خود را به آنها ارائه می دهد که شامل این دو ماده نیست.

شکل 7. 24: لوبیای پخته شده با کاری طعم دار؟این محصول H. J. Heinz در انگلستان بسیار محبوب است.

استراتژی جهانی

شرکتی که از یک استراتژی جهانی استفاده می کند، پاسخگویی به نیازهای محلی در هر یک از بازارهای خود را به نفع تأکید بر کارایی قربانی می کند. این استراتژی کاملاً مخالف استراتژی چند خانگی است. ممکن است برخی تغییرات جزئی در محصولات و خدمات در بازارهای مختلف انجام شود، اما یک استراتژی جهانی بر نیاز به دستیابی به صرفه جویی در مقیاس با ارائه اساساً محصولات یا خدمات مشابه در هر بازار تأکید می کند.

برای مثال، مایکروسافت همان برنامه های نرم افزاری را در سرتاسر جهان ارائه می کند، اما برنامه ها را مطابق با زبان های محلی تنظیم می کند. به طور مشابه، سازنده کالاهای مصرفی Procter & Gamble تلاش می کند تا در صورت امکان با ایجاد مارک های جهانی، کارایی را به دست آورد. استراتژی های جهانی همچنین می توانند برای شرکت هایی که محصول یا خدمات آنها تا حد زیادی از دید مشتری پنهان است، بسیار مؤثر باشد، مانند اینتل، سازنده تراشه های سیلیکونی. برای چنین شرکت هایی، اختلاف در ترجیحات محلی خیلی مهم نیست.

استراتژی فراملی

شرکتی که از یک استراتژی فراملی استفاده می کند، به دنبال راه وسطی بین یک استراتژی چند داخلی و یک استراتژی جهانی است. چنین شرکتی سعی می کند میل به کارایی را با نیاز به تطبیق با ترجیحات محلی در کشورهای مختلف متعادل کند. به عنوان مثال، زنجیره های بزرگ فست فود مانند مک دونالدز و کی اف سی به نام های تجاری مشابه و آیتم های اصلی منو در سراسر جهان متکی هستند. این شرکت ها به سلیقه های محلی نیز امتیازاتی می دهند. به عنوان مثال، در فرانسه، شراب را می توان در مک دونالد خریداری کرد. این رویکرد برای مک دونالد منطقی است زیرا شراب عنصر اصلی رژیم غذایی فرانسوی است.

• شرکت های چند ملیتی از بین سه استراتژی بین المللی اساسی انتخاب می کنند: (1) چند داخلی، (2) جهانی و (3) فراملیتی. این راهبردها در تأکید بر دستیابی به کارایی در سراسر جهان و پاسخگویی به نیازهای محلی متفاوت هستند.

1. کیا از کدام یک از سه استراتژی بین المللی استفاده می کند؟آیا این بهترین استراتژی برای استفاده کیا است؟
2. نمونه هایی از شرکت هایی را که از هر یک از سه استراتژی بین المللی به غیر از مواردی که در بالا توضیح داده شد استفاده می کنند، شناسایی کنید. به نظر شما کدام شرکت بهترین موقعیت را برای رقابت در بازارهای بین المللی دارد؟

منابع

خدمات رتبه بندی استاندارد و پورز.(2014). گزارش سهام در Walmart. برگرفته از http://www.standardandpoors.com/ratings/en/us? rpqSearch=NO& pageNav=No& searchText=Walmart%20stores%20Inc.& searchField=Entity

شرکت وال مارت استورز (2014). مکان های مابرگرفته از http://corporate. walmart.com/our-story/our-business/locations/

توضیحات تصویر

شکل 7. 23 استراتژی بین المللی

"چه" برای شام؟ "سوال مورد علاقه افراد ملل است. پاسخ ، در بعضی قسمت ها ، به استراتژی بین المللی شرکت هایی که غذاها ، نوشیدنی ها و چاشنی ها را در سراسر جهان تهیه می کنند بستگی دارد. بنگاهها بین تجارت احتمالی بین کارآیی در تولید/توزیع و پاسخگویی به ترجیحات بازار محلی انتخاب می کنند. در زیر نمونه هایی از چگونگی تصمیم یک شرکت ممکن است پاسخ هایی در مورد چگونگی پر کردن شکم خود ارائه دهد.

ویژگی های رسانه ای

بنگاهی که در بیش از یک کشور فعالیت دارد.

قربانی کردن کارآیی به نفع پاسخگویی به ترجیحات مختلف در سراسر کشورها.

برای فدا کردن پاسخگویی به ترجیحات محلی به نفع کارآیی.

شامل تعادل میل به کارآیی با نیاز به ترجیحات مختلف در سراسر کشورها است.