اگر هنوز سؤال دارید یا ترجیح می دهید مستقیماً از یک نماینده کمک بگیرید ، لطفاً یک درخواست ارسال کنید. ما در اسرع وقت به شما باز خواهیم گشت.

اندازه بازار را تعیین کنید - توضیح داده شده

نحوه تعیین اندازه بازار

به روز شده در 14 آوریل 2022

با ما تماس بگیرید

اگر هنوز سؤال دارید یا ترجیح می دهید مستقیماً از یک نماینده کمک بگیرید ، لطفاً یک درخواست ارسال کنید. ما در اسرع وقت به شما باز خواهیم گشت.

• بازاریابی ، تبلیغات ، فروش و روابط عمومی

فهرست مطالب

اندازه بازار چیست؟

اندازه بازار احتمالاً مهمترین عامل در تجزیه و تحلیل امکان سنجی است. بدون اندازه کافی در بازار ، ممکن است این ایده نتواند مقدار ارزش مورد نظر را ایجاد کند. اندازه بازار به طور کلی در یکی از دو روش اندازه گیری می شود

1. تعداد کل خریداران یا فروشندگان در بازار یا
2. ارزش کل معامله در یک بازار معین.

اگر می توانید بخش های مشتری مورد نظر خود را شناسایی کنید ، ممکن است بتوانید تعداد افرادی را که در آن بخش جا می گیرند ، شناسایی کرده و آنها را به هم اضافه کنید.

بخش مشتری 1 + بخش مشتری 2 = مشتریان بالقوه

این اطلاعات ممکن است برای استنباط کافی باشد که این ایده یک فرصت تجاری عملی است. با این وجود ، ممکن است این مورد باشد که شما به درک دقیق تری از ارزش کل معاملات نیاز دارید تا مشخص کنید آیا ارزش کافی در این ایده وجود دارد یا خیر. مثلا:

• برای ارزیابی امکان سنجی ایده ممکن است شما نیاز به محاسبه کل درآمد داشته باشید. این در صنایعی که هزینه های ورود یا عملیات بسیار زیاد است ، رایج است.
• شما به احتمال زیاد برای جذب سرمایه سرمایه گذاری باید این اطلاعات را در برنامه کاری خود بگنجانید. یک سرمایه گذار که در حال خواندن برنامه کاری شما است ، می خواهد هم تعداد مشتریان بالقوه و هم ارزش کل آن مشتریان را بشناسد.

برای محاسبه ارزش کل بازار به اطلاعات زیر نیاز خواهید داشت:

1. تعداد کل مشتریان ،
2. متوسط قیمت پرداخت شده برای مشتری ، و
3. میانگین تعداد خریدها برای هر مشتری.

در زیر ما روشهای تعیین هر یک از این مقادیر را مورد بحث قرار می دهیم.

نحوه محاسبه کل اندازه بازار (ارزش)

محاسبه اندازه بازار با تعیین تعداد مشتریان بالقوه آغاز می شود. محاسبه اندازه بازار به بهترین وجه به عنوان یک سری مراحل معرفی می شود.

• کل مشتریان بالقوه: بسیاری از مطالعات بازار با شروع تعداد کل افراد و کاهش این تعداد بر اساس خصوصیات یا معیارهای خاص افراد ، تخمین اندازه بازار را آغاز می کنند.

مثال: من می خواهم بدانم بازار نوزادان جدید در ایالات متحده چیست. من تحقیق می کنم که چند نوزاد در یک سال در ایالات متحده متولد می شوند (به عنوان مثال ، 1 میلیون). من تحقیقات بیشتری انجام می دهم و می آموزم که 50 ٪ از این فرزند اول و تنها فرزند هستند. اگر فرزند دوم بود ، ممکن است نیازی به یک کالسکه جدید نباشد. بنابراین هر سال 500000 نوزاد تازه متولد شده وجود دارد. من بر اساس تحقیقات اولیه یاد می گیرم یا پیش فرض می کنم که 50 ٪ از این والدین یک کالسکه کودک جدید خریداری می کنند و بقیه را خریداری می کنند یا کالسکه های استفاده شده را دریافت می کنند. بنابراین بازار اکنون به 250،000 کاهش یافته است. ممکن است معیارهای دیگری وجود داشته باشد که به من کمک می کند تا بازار را محدود کنم ، اما این سناریو نحوه تخمین تعداد مشتریان بالقوه را نشان می دهد.

این روش ، که اغلب به عنوان کل بازار قابل دسترسی (TAM) گفته می شود ، سوداگرانه تر از سایر روش های محاسبه تعداد کارگران است. یک راه بهتر برای شروع تخمین بازار ، محاسبه تعداد کل افراد در کل بخش های قابل دسترسی و مشتری است. سپس این تعداد برای هر شرایطی تنظیم می شود که از این شماره اضافه یا کم می کند.

بخش مشتری 1 + بخش مشتری 2 + (1 ٪ از افراد از بخش غیر مشتری) (85 ٪ از کل خریداران محصول یا خدمات رقبا با 2 سال گذشته) = کل مشتریان بالقوه در کلیه بخش ها

این محاسبه به طور کلی تعداد بسیار کمتری نسبت به شروع با تعداد کل افراد واجد شرایط خواهد داشت. نکته مهم این است که شما هنوز هم باید از تکنیک های خاصی استفاده کنید تا تعداد کل افراد در بخش مشتری را تخمین بزنید ، که نیاز به دسترسی بسیار بیشتری به اطلاعات مربوط به مشتریان بالقوه شما دارد.

توجه: در فصل بعد ، ما در مورد روشهای برای به دست آوردن آمار بازار مصرف در بحث بحث می کنیم.

• قیمت متوسط: مرحله بعدی ضرب تعداد مشتریان بالقوه با متوسط قیمت خوب یا خدمات است.

توجه: بخش بعدی با تخمین قیمت بالقوه یک محصول یا خدمات سروکار دارد. نکته مهمی که باید به آن توجه داشته باشید این است که ، برای تخمین اندازه بازار ، شما باید میانگین ارزش قیمتی را که مشتریان در بخش های مختلف مایل به پرداخت آن هستند بدانید. در فصل استراتژی تجارت ، شما سعی خواهید کرد تا محصول خود را به روشی قرار دهید که به شما امکان می دهد به بیشترین ارزش (بالاترین حاشیه هنگام خدمت به بیشترین تعداد افرادی که بیشترین بازده را دارند) برسید.

• فروش هر مشتری: بعدی این مبلغ را با میانگین تعداد خریدها توسط هر مشتری ضرب کنید. این باعث می شود کل اندازه بازار باشد.

تکنیک های تحقیق ثانویه برای محاسبه اندازه بازار

چندین روش شناخته شده دیگر در تخمین اندازه بازار وجود دارد. متداول ترین آنها به شرح زیر است:

• اطلاعات از رقبا
• اگر باید بدانید که تعداد کل مشتریان بالقوه در یک بخش بازار ، ممکن است بتوانید از آمار یا خدمات مشابه یا رقیب استفاده کنید. حتی اگر هیچ محصول مشابه یا رقابتی وجود نداشته باشد ، ممکن است بتوانید یک پایگاه مشتری تجاری را مانند بخش مشتری مورد نظر خود شناسایی کنید.
• اگر محصولات یا خدمات مشابه وجود داشته باشد ، ممکن است بتوانید اندازه بازار را به عنوان ارزش کلیه معاملات بازار تخمین بزنید. در این حالت ، تجزیه و تحلیل امکان سنجی شما توانایی شما در به دست آوردن درصد کافی از بازار به عنوان مشتری را روشن می کند تا نوع و مقدار ارزش مورد نظر را فراهم کند.

رویکردهای محاسبه اندازه بازار به عنوان ارزش دلار

• رویکرد پایین به بالا-این رویکرد از آمار تأمین کنندگان به مشاغل رقیب برای محاسبه کل فروش توسط آن تجارت استفاده می کند. این رویکرد نیاز به کار زیادی دارد زیرا شما باید آماری را از تأمین کنندگان کلیه مشاغل رقیب بدست آورید.
• رویکرد از بالا به پایین رویکرد از بالا به پایین مناسب ترین است که می توانید اطلاعات فروش را از رقبای خود به راحتی شناسایی کنید. این اغلب مواردی است که رقبای اصلی شرکت های معامله شده عمومی هستند و اطلاعات از طریق تشکیل پرونده عمومی با کمیسیون اوراق بهادار و بورس در دسترس است. با افزودن کل فروش می توانید اندازه کل بازار را تخمین بزنید.

در وضعیت کارآفرینی ، بخش اعظم این اطلاعات ممکن است در دسترس نباشد. به عنوان مثال ، این تجارت ممکن است در حال فروش یک محصول نوآورانه باشد که سابقه فروش یا رقبای قابل مقایسه ای برای استفاده به عنوان راهنمایی در مورد تعداد مشتریان بالقوه یا تعداد خریدهای هر مشتری وجود ندارد. در این حالت ، شما باید سعی کنید از کل تکنیک های بخش قابل دسترسی به بازار یا بخش مشتری که در بالا توضیح داده شده است استفاده کنید.