برای تجارت خود ارزش قائل شوید

کار کردن با چقدر ارزش کسب و کار شما می تواند بخش مهمی در تأمین مالی ، جذب سرمایه گذاران یا فروش مشاغل شما باشد. در اینجا برخی از مراحل پیشنهادی برای کمک به شما در طی فرآیند آورده شده است.

در این صفحه

1. اطلاعات تجاری خود را آماده کنید

برای ارزش گذاری مناسب تجارت خود به طیف وسیعی از اطلاعات تجاری نیاز دارید. اگر در تهیه اسناد خود به کمک نیاز دارید و نمی توانید یک حرفه ای را تهیه کنید ، از دوستان یا خانواده خود با حسابداری یا تجربه تجاری سؤال کنید.

اگر می فروشید ، خریداران بالقوه ممکن است بخواهند به طور مستقل از تجارت شما ارزش قائل شوند. بنابراین این ایده خوبی است که قبلاً اسناد تجاری خود را سازماندهی و به روز کرده اید.

به اطلاعات زیر نیاز خواهید داشت.

امور مالی و دارایی

• صورتهای مالی شما (برای 5 سال گذشته در صورت امکان) مانند صورتهای جریان نقدی ، بدهی ها ، گردش مالی سالانه و صورتهای سود و زیان.
• جزئیات دارایی های فیزیکی مانند ماشین آلات ، ساختمانها ، تجهیزات و سهام.
• جزئیات دارایی های دیگر مانند حسن نیت نسبت به تجارت و مالکیت معنوی (هرگونه طرح یا ایده ای که از طریق حق چاپ از آن محافظت کرده اید).

اطلاعات حقوقی

• اسناد حقوقی مانند اجاره نامه و بیمه نامه.
• مقالات ثبت نام مانند گواهینامه های نام تجاری ، شماره های ثبت نام شماره تجارت استرالیا (ABN) ، مجوزها ، مجوزها و هر مقاله دیگری که نشان می دهد شما را مطابق با الزامات دولت می دانند.

مشخصات تجاری ، رویه ها و برنامه ها

• شرایط بازار مانند جزئیات رقبا و نحوه مقایسه تجارت شما با آنها.
• اطلاعات فروش مانند گزارش ها و پیش بینی ها.
• تاریخچه تجارت مانند تاریخ شروع ، مالکیت و تغییر مکان.
• مستندات رویه تجارت مانند بازاریابی ، فهرست کارکنان و مراحل خدمات به مشتری.
• برنامه تجاری مانند بازاریابی ، مدیریت اضطراری و برنامه های رشد.
• جزئیات دیگر مانند ساعات کار و اینکه آیا محل کار متعلق به آن است یا اجاره داده شده است.

اطلاعات کارکنان ، تأمین کننده و مشتری

• جزئیات کارمندان مانند توضیحات شغلی ، مهارت و تجربه ، تاریخچه کار ، بررسی عملکرد و نرخ پرداخت.
• جزئیات تأمین کننده مانند توافق نامه عرضه و قیمت عرضه.
• جزئیات مشتری مانند شماره مشتری ، پروفایل مشتری و فعالیتهای بازاریابی مستقیم.

2. تصمیم بگیرید که آیا مشاوره حرفه ای دریافت کنید

اگر می توانید هزینه ای را در نظر بگیرید ، در مورد چگونگی ارزش گذاری شغل خود از طریق حسابدار ، یک مشاور تجاری یا یک کارگزار تجاری ، مشاوره حرفه ای را در نظر بگیرید.

این متخصصان می توانند به شما کمک کنند:

• مالی خود را تجزیه و تحلیل کنید
• در بازار صنعت خود روندهایی پیدا کنید
• ارزش حسن نیت کسب و کار خود را محاسبه کنید
• سود آینده کسب و کار خود را تخمین بزنید
• برای کسب و کار خود ارزش داشته باشید.

آنها همچنین ممکن است مشتریانی داشته باشند که علاقه مند به خرید تجارت شما باشند. این می تواند هزینه و دردسر تبلیغات را برای شما صرفه جویی کند.

3. یک روش ارزیابی را انتخاب کنید

به خاطر داشته باشید که هیچ روش ارزیابی مشخصی وجود ندارد. برای به دست آوردن مقدار نهایی خود می توانید از ترکیبی از روش ها استفاده کنید. همچنین ممکن است شما نیاز به مذاکره در مورد روش ارزیابی با یک خریدار یا سرمایه گذار داشته باشید.

اگر از یک حرفه ای استفاده می کنید ، آنها می توانند به شما کمک کنند تصمیم بگیرید که کدام روش برای تجارت شما بهتر است. برخی از روشهای متداول برای محاسبه ارزش یک تجارت شامل استفاده از موارد زیر است:

• ارزشهای فعلی بازار
• بازگشت سرمایه گذاری
• ارزش دارایی تجاری
• هزینه شروع یک تجارت از ابتدا
• سود آینده یک تجارت.

به ارزش فعلی بازار و صنعت خود نگاه کنید

اینکه چگونه برای کسب و کار خود ارزش قائل هستید می تواند به صنعت مورد نظر شما و ارزش فعلی بازار مشاغل مشابه بستگی داشته باشد.

صنایع معمولاً قوانین و فرمول های خود را برای ارزش گذاری یک تجارت ارائه می دهند. بنابراین ، ایده خوبی است که درک خوبی برای صنعت خاص خود داشته باشید.

برای محاسبه ارزش از روش بازده سرمایه گذاری استفاده کنید

اگر در حال فروش مشاغل خود هستید ، روش بازده سرمایه گذاری (ROI) از سود خالص کسب و کار شما برای استفاده از ارزش خود استفاده می کند. می توانید محاسبه کنید:

• ROI بر اساس قیمت فروش (ارزش) شما در ذهن شما ، یا
• قیمت فروش بر اساس ROI که تعیین کرده اید

ROI = (سود سالانه خالص/قیمت فروش) x 100

به عنوان مثال ، شما قیمت فروش 200000 دلار در ذهن دارید ، اما می خواهید ROI خود را بر اساس آن قیمت آزمایش کنید. شما محاسبه می کنید که سود خالص کسب و کار شما برای سال گذشته 50،000 دلار بوده است.

برای استفاده از ROI ، از فرمول استفاده می کنید:

ROI = (50،000/200،000) x 100

در این حالت ، ROI شما 25 ٪ است.

اگر ROI را در ذهن دارید ، می توانید از آن برای محاسبه قیمت تجارت خود استفاده کنید:

ارزش (قیمت فروش) = (سود خالص سالانه/ROI) x 100

بگویید شما برای فروش مشاغل خود حداقل 50 ٪ ROI می خواستید. اگر سود خالص کسب و کار شما برای سال گذشته 100000 دلار بود ، می توانید حداقل قیمت فروش را که باید تعیین کنید ، کار کنید.

قیمت فروش = (100،000/50) x 100

در این حالت ، برای دستیابی به ROI حداقل 50 ٪ ، باید حداقل 200000 دلار تجارت خود را بفروشید.

برای محاسبه ارزش خالص از دارایی های کسب و کار خود استفاده کنید

هنگام محاسبه ارزش دارایی های تجاری خود ، اطمینان حاصل کنید که دارایی های ملموس و نامشهود تجارت خود را نیز درج می کنید.

• دارایی های ملموس چیزهای فیزیکی هستند که می توانید مانند ابزار ، تجهیزات و دارایی لمس کنید.
• دارایی های نامشهود مواردی هستند که نمی توان آنها را لمس کرد اما هنوز هم ارزشمند است ، مانند مالکیت معنوی ، مارک ها و حسن نیت تجاری.

بعد از اینکه ارزش کل دارایی های تجاری خود را محاسبه کردید ، از این امر به عنوان نشانه ای از میزان فروش تجارت خود استفاده کنید.

ارزیابی ارزش دارایی کسب و کار شما می تواند یک فرایند پیچیده باشد. این ایده خوبی است که از مشاور یا حسابدار خود برای کمک بخواهید.

محاسبه حسن نیت تجارت

حسن نیت می تواند شامل موارد زیر باشد:

• وفاداری و روابط مشتری
• شناخت برند
• عملکرد کارکنان
• لیست مشتری
• شهرت کسب و کار شما
• روشهای عملکرد تجاری.

محاسبه حسن نیت می تواند یک روند پیچیده باشد. بسته به روشی که استفاده می کنید ، نتایج متفاوتی دریافت خواهید کرد. شما می توانید از روش های مختلفی برای به دست آوردن دامنه قیمتی که می خواهید برای حسن نیت تجاری خود تعیین کنید استفاده کنید. اما در پایان ، ارزش همان چیزی است که بازار یا خریدار مایل به پرداخت آن است.

از آنجا که محاسبه حسن نیت دشوار است ، ایده خوبی است با یک حرفه ای مانند حسابدار خود مشورت کنید.

حساب استهلاک

اگر از دارایی های تجاری خود برای محاسبه ارزش استفاده می کنید ، به یاد داشته باشید که استهلاک را حساب کنید. استهلاک از دست دادن ارزش برای دارایی های شما به مرور زمان است. به عنوان مثال ، شما ممکن است 3 سال پیش با 1000 دلار یک کامپیوتر برای تجارت خود خریداری کرده باشید. هنگام محاسبه ارزش دارایی مشاغل خود ، ارزش رایانه دیگر 1000 دلار نخواهد بود.

اگر مطمئن نیستید که چگونه استهلاک دارایی ها را انجام دهید ، با حسابدار خود صحبت کنید.

هزینه ایجاد تجارت خود را از ابتدا پیدا کنید

هزینه ایجاد شغل شما از ابتدا می تواند به عنوان راهنمایی برای ارزیابی تجارت شما استفاده شود. این هزینه تخمین زده شده برای ایجاد یک تجارت مشابه در صنعت شما در بازار فعلی است. برای محاسبه هزینه ، شما باید تمام هزینه های مربوط به هنگام شروع از ابتدا را درج کنید ، مانند:

• خرید سهام
• خرید تجهیزات و ابزار
• دریافت مجوز و مجوز
• استخدام ، آموزش و استخدام کارمندان
• در حال توسعه محصولات
• بازاریابی و ارتقاء
• خرید یا لیزینگ محل
• تنظیم آنلاین.

سود آینده تجارت خود را تخمین بزنید

برای یک خریدار یا سرمایه گذار ، بزرگترین ارزش تجارت شما سود آینده آن خواهد بود. اگر نشان می دهید که تجارت شما احتمالاً سودآور خواهد بود ، احتمالاً مالی دریافت می کنید یا با قیمت مناسب می فروشید. این را از طریق صورتهای مالی خود نشان دهید تا به سرمایه گذاران ایده ای از بازده هایی که می توانند از تجارت شما انتظار داشته باشند ، ارائه دهید.

سود آینده تجارت خود را با نگاهی به روندهای مالی تجاری خود از سالهای گذشته تخمین بزنید. همچنین می توانید به روند مشاغل مشابه در صنعت خود نگاه کنید. این می تواند نشان دهد که تجارت شما چگونه مقایسه می شود و بازار چگونه پیش می رود. هنگام مذاکره در مورد امور مالی یا قیمت فروش برای تجارت خود از این اطلاعات استفاده کنید.