خداحافظی با کارگزار خود

بنابراین ، آیا قصد دارید مجوز املاک و مستغلات خود را به کارگزاری دیگری منتقل کنید؟ترک شرکت شما یک تصمیم بزرگ برای هر متخصص املاک و مستغلات است و خداحافظی از کارگزار فعلی شما و نمایندگان در دفتر شما می تواند دشوار و استرس زا باشد. اگر به فکر بسته بندی کیف های خود هستید و به سمت فرصتی بهتر در شرکت در خیابان یا شهر می روید ، باید در نظر بگیرید که چگونه می خواهید بدون "درام و تروما" بیش از حد ترک کنید.

چرا شرکت خود را ترک می کنید؟شما ممکن است یک عامل باشید که مقدار قابل توجهی از وقت و هزینه را در کارگزاری خود سرمایه گذاری کرده اید و شکستن رابطه "بند ناف" رابطه ای که بین شما و کارگزار خود وجود دارد ، دشوار است. یا ممکن است شما یک نماینده باشید که احساس می کند شرکت شما پشتیبانی ، ابزار و سایر خدمات مورد نیاز برای رشد و توسعه تجارت خود را به شما ارائه نمی دهد. مهم نیست که وضعیت خاص شما ، انتقال به کارگزاری دیگر ، برنامه ریزی انتقال و برقراری ارتباط خوب با کسانی را که پشت سر می گذارید ، انجام می دهد. آماده سازی خوب از طرف شما باعث می شود تا یکدست تر از تجارت شما انتقال یابد و اطمینان حاصل شود که پس از تصمیم گیری برای انتقال مجوز خود ، "خرابی" برای شما و مشتریان خود وجود نخواهد داشت.

بدانید چرا می روید

نمایندگان به دلایل مختلف شرکت های خود را ترک می کنند. تغییر شرکت ها ممکن است نتیجه ای باشد که شما می خواهید یک کمیسیون بزرگتر را بخواهید ، تیمی را که نیاز به فضای اداری اضافی ، مشکلات رابطه با کارگزار و کارمندان دارد ، یا نیاز شما به تغییر جهت با تجارت خود و شروع به کار تازه با یک شرکت جدید است. هنگامی که "ماشه را برای ترک" بکشید ، باید در تصمیم خود احساس راحتی کنید و آن را به وضوح با کارگزار مدیریت و سایر عوامل خود برقرار کنید.

برای بازپرداخت از کارگزار آماده باشید زیرا او از هر ابزاری در جعبه ابزار خود برای نگه داشتن شما استفاده می کند - به خصوص اگر شما یک عامل تولید کننده باشید که سهم آن در شرکت ممکن است تحت تأثیر عزیمت شما باشد. آنها هر آنچه را که می توانند امتحان کنند تا اطمینان حاصل شود که مجوز شما روی دیوار از جمله افزایش تقسیم کمیسیون شما ، فراهم کردن فضای اداری رایگان یا تخفیف ، قول می دهد حرفه خود را با شرکت به نقش قابل مشاهده تر و مسئول تری تبدیل کند ، یا به شما منجر شودیا هیچ هزینه ارجاعی به شرکت باز نمی گردد. آماده شدنآنها تمام توقف ها را بیرون می کشند تا شما را از بیرون رفتن از درب باز دارد.

چگونه خداحافظی "بدون درام" داشته باشیم

در زیر برخی از ملاحظات کلیدی هنگام تصمیم گیری برای ترک کارگزار فعلی خود است:

به کارگزار بگویید این یک تصمیم تجاری است. هنگامی که به کارگزار خود اطلاع می دهید که شرکت را ترک می کنید ، اطمینان حاصل کنید که آنها می دانند که تصمیم شما برای تغییر شرکت ها براساس آنچه برای تجارت شما بهتر خواهد بود ، است. آنها بیش از حد احتمالاً ، آنها تصمیم شما را شخصاً می گیرند. انتظار داشته باشید که هر تعداد از احساسات را از کارگزار از جمله فریاد زدن ، گریه ، سکوت ، بی تفاوتی و غیره تجربه کنید. من از مدیریت کارگزاران در بنگاه های کوچکتر شنیده ام که واقعاً در مقابل یک عامل گریه می کنند زیرا احساس می کنند رابطه بین آنها و عامل در یک استسطح برابر با یکی از اعضای خانواده یا یک دوست نزدیک و شخصی. در شرایط دیگر ، کارگزاران ناراحت می شوند زیرا احساس می کنند زمان و انرژی سرمایه گذاری شده در عامل باید با وفاداری بلند مدت برابر باشد. بیشتر اوقات ، اگر کارگزار هر احساسی را نشان دهد ، عصبانیت است زیرا آنها سهم خود را از درآمد ناخالص شما و سایر هزینه هایی که از سربار دفتر خود پشتیبانی می کنند ، از دست می دهند. مهم نیست که واسطه ای که کارگزار هنگام اعلام عزیمت خود را نشان می دهد ، قوی بمانید و به کارگزار یادآوری کنید که این یک تصمیم تجاری است. آنها از پس آن بر می آیند. این در مورد تجارت شماست و آنچه برای تجارت شما بهتر است.

مراقب آنچه آنها به شما پیشنهاد می دهند برای ماندن.

تقسیم کمیسیون بالاتر. در صورت تمایل به ماندن در این شرکت ، یک کارگزار به شما تقسیم بهتر یا کلاهبرداری پایین تر می دهد. این ساده ترین راه برای آنها است که شما را مجبور به تغییر نظر خود کنند. متأسفانه ، در سالهایی که من دفاتر املاک و مستغلات را مدیریت کرده ام ، به سرعت آموختم که جبران خسارت یک عامل به تقسیم بالاتر می تواند بر سربار شرکت تأثیر بگذارد ، یک سابقه ایجاد کند که ممکن است باعث افزایش شکاف برای سایر عوامل و کند شدن رشد شرکت به دلیل یک شرکت شود. حجم کمتری از درآمد. علاوه بر این ، به نظر من ، شکاف های بالا برای نمایندگان برای زنده ماندن طولانی مدت یک کارگزاری سنتی پایدار نیستند. آنها ممکن است اکنون به شما بیشتر بدهند ، اما در پایین جاده ، آنها باید با افزایش هزینه های مربوط به عامل یا کاهش خدمات و محصولاتی که به شما و هر کس دیگری در این شرکت ارائه می دهند ، ضررهای خود را جبران کنند. به یاد داشته باشید ، آنها نیز باید درآمد کسب کنند.

منجر به کارگزار. کارگزار ممکن است علاوه بر پول چیزی را به شما ارائه دهد تا شما را به عنوان بخشی از تیم خود نگه دارد. سربها به عنوان یک القاء در پشت پول قرار می گیرند. اگر به آنها بگویید که نیاز به پیدا کردن بنگاهی دارید که بتواند به شما در رشد تجارت کمک کند ، ممکن است از "رهبری ارائه شده کارگزار" به عنوان گزینه ای برای شما استفاده کنند. سربها می توانند جذاب باشند ، به خصوص اگر در تهیه مشاغل جدید تلاش می کنید. با این حال ، من از تعداد کمی از کارگزاران ، به ویژه در بنگاه های کوچکتر ، که مایل به ارائه صلاحیت به نمایندگانی هستند که نمی خواهند آنها را برای خود نگه دارند ، می دانم. چرا؟از آنجا که بیشتر کارگزاران مدیریت هنوز نیاز به فروش املاک و مستغلات برای تکمیل حقوق دریافتی که به عنوان کارگزار دریافت می کنند. برای اطمینان از داشتن این درآمد ، آنها احتمالاً بهترین "کرم محصول" را به دست می آورند و تمام موارد دیگر را به نمایندگان خود می رسانند. این "سایر" منجر به چشم انداز پایین تر از نرخ تبدیل مشتری می شود و ممکن است در وهله اول یک سرب عملی نباشد. من وعده های کارگزار را در مورد منجر به عوامل که معمولاً منجر به وعده های شکسته شده اند ، کشف کرده ام.

فعالیت تولید غیر درآمد. کارگزار ممکن است با ارائه فرصتی برای آموزش کلاسهای داخلی ، جلسات فروش ، بخشی از "تیم رهبری نماینده" یا خدمت در هیئت مدیره "مشاوره" ، به تصمیم شما برای ترک آنها واکنش نشان دهد. همه این فعالیت ها ممکن است خوب و خوب باشد ، اما آنها زمان قابل توجهی را به دور از تجارت شما مصرف می کنند و درآمد صفر برای شما ایجاد می کنند. به یاد داشته باشید ، شما برای فروش املاک و مستغلات و درآمدزایی در این تجارت هستید.

موقع خداحافظی است

هنگامی که ذهن خود را بالا بردید ، می خواهید مجوز خود را به یک شرکت جدید منتقل کنید ، باید یک برنامه عزیمت خود را در محل خود داشته و آماده اجرای آن باشید."موارد اقدام" زیر باید بخشی از برنامه شما باشد:

• به کسی در شرکت خود نگویید که تصمیم گرفتید تا بعد از صحبت با کارگزار خود ، ترک کنید.
• به مشتریان فعلی خود از قصد خود برای انتقال مجوز خود به یک شرکت جدید اطلاع دهید.
• با کارگزار خود تماس بگیرید و برنامه ریزی کنید. سعی کنید ببینید که آیا می توانید در اسرع وقت او را ببینید.
• فرم انتقال TREC-1 را برای امضای کارگزار خود تکمیل کنید.
• کارگزار باید بلافاصله مجوز شما را به محض درخواست آن به شما تحویل دهد. قانون TREC 1260-02-. 02 (5) می گوید: "پس از تقاضا توسط یک مجوز برای آزادی وی از یک شرکت ، سریعاً توسط کارگزار اصلی اعطا می شود و کارگزار اصلی مجوز را به مجوز بازگرداند.
• به یاد داشته باشید ، کارگزار دارای لیست های شما و توافق نامه های نمایندگی خریدار است. بیشتر کارگزاران در انتشار لیست های شما برای شما دوستانه خواهند بود ، اگرچه برخی ممکن است در ازای انجام این کار هزینه ارجاع بخواهند. قراردادهای فروش که در حال انجام است باید در شرکت باقی بماند. هر کمیسیونی که در تعطیل باشد باید طبق توافق نامه جبران خسارت به شما پرداخت شود و شما و کارگزار خود را هنگام پیوستن به کارگزاری امضا کنید.

اطلاعات موجود در این پست وبلاگ برای اکثر ایالت ها قابل اجرا است ، با این حال ، برای ایالت تنسی کاربرد دارد.

آماده است تا حرفه خود را با Benchmark Realty ، LLC کشف کنید؟

اگر نماینده ای هستید که آماده است گزینه های خود را با یک کارگزاری که پشت شما را دارد ، کشف کنید ، معیار را کشف کنید. چند لحظه وقت بگذارید تا در مورد شرکت ما و آنچه ما ارائه می دهیم - از جمله:

• سه برنامه کارگزار ساده ، همه با 100 درصد کمیسیون
• ابزارهای بازاریابی برش و آموزش مداوم ، همه برای شما رایگان است
• دسترسی 24/7 به هر دفتر معیار
• بدون حق رای دادن ، هزینه میز و هزینه فناوری

وقتی آماده هستید ، برای پیوستن به خانواده معیار درخواست کنید. با داشتن دفاتر در سراسر میانه تنسی ، از جمله نشویل ، کلارکسویل ، کول اسپرینگز ، مورفورسبورو و هندرسونویل ، مکانی برای بهتر بودن شما وجود دارد ... معیار باشید.