ماتریس سهم رشد چیست؟

ایجاد ماتریس سهم رشد یک تلاش مشترک بود. آلن زاکون BCG - که به مدیر عامل شرکت تبدیل می شود - ابتدا آن را ترسیم کرد و سپس آن را به همراه همکارانش تصحیح کرد. بنیانگذار BCG ، بروس هندرسون ، این مفهوم را در مقاله خود "نمونه کارها محصول" در سال 1970 محبوب کرد. در اوج موفقیت خود ، ماتریس سهم رشد در حدود نیمی از کل شرکت های Fortune 500 استفاده شد. امروز ، هنوز هم در آموزه های مدارس تجاری در مورد استراتژی تجارت بسیار مهم است.

ماتریس سهم رشد ، به عبارت ساده ، یک چارچوب مدیریت نمونه کارها است که به شرکت ها کمک می کند تا تصمیم بگیرند که چگونه مشاغل مختلف خود را در اولویت قرار دهند. این یک جدول است که به چهار ربع تقسیم می شود ، هر کدام نماد منحصر به فرد خود را نشان می دهد که نشان دهنده درجه خاصی از سودآوری است: علائم سؤال ، ستاره ها ، حیوانات خانگی (که اغلب توسط یک سگ نشان داده می شوند) و گاوهای نقدی. با اختصاص هر مشاغل به یکی از این چهار دسته ، مدیران می توانند تصمیم بگیرند که منابع و سرمایه خود را برای تولید بیشترین ارزش و همچنین در کجا برای کاهش ضرر و زیان خود متمرکز کنند.

چگونه ماتریس سهم رشد کار می کند؟

ماتریس سهم رشد بر اساس این منطق ساخته شده است که رهبری بازار منجر به بازده برتر پایدار می شود. در نهایت ، رهبر بازار یک مزیت هزینه تقویت کننده خود را بدست می آورد که رقبا برای تکرار آن دشوار است. این نرخ رشد بالا سپس نشان می دهد که بازارها بیشترین پتانسیل رشد را دارند.

این ماتریس دو عامل را نشان می دهد که شرکت ها باید هنگام تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری در رقابت - شرکت در رقابت و جذابیت بازار - با سهم نسبی بازار و نرخ رشد به عنوان محرک های اصلی این عوامل ، در نظر بگیرند.

هر یک از چهار ربع ترکیبی خاص از سهم نسبی بازار و رشد را نشان می دهد:

1. رشد پایین ، سهم بالا. شرکت ها باید این "گاوهای نقدی" را برای سرمایه گذاری مجدد شیر دهند.
2. رشد بالا ، سهم بالا. شرکت ها باید به طور قابل توجهی در این "ستارگان" سرمایه گذاری کنند زیرا پتانسیل آینده بالایی دارند.
3. رشد بالا ، سهم کم. شرکت ها باید بسته به احتمال ستاره شدن ، در این "علائم سؤال" سرمایه گذاری کنند یا از آن دور شوند.
4. سهم کم ، رشد کم. شرکت ها باید این "حیوانات خانگی" را مجدداً انحلال ، واگذاری یا تغییر مکان مجدد کنند.

همانطور که مشاهده می شود ، ارزش محصول کاملاً به این بستگی دارد که آیا یک شرکت قادر است قبل از کند شدن رشد ، سهم اصلی از بازار خود را بدست آورد یا خیر. همه محصولات در نهایت یا گاو نقدی یا حیوانات خانگی خواهند شد. حیوانات خانگی غیر ضروری هستند. آنها گواه عدم دستیابی به موقعیت رهبری یا بیرون آمدن و کاهش ضررها هستند.

در مورد ماتریس سهم رشد بیشتر بدانید

BCG Classics Revisited: ماتریس سهم رشد

ماتریس سهم رشد - در سال 1970 توسط بنیانگذار BCG ، بروس هندرسون - ابزاری قدرتمند برای مدیریت آزمایش استراتژیک در میان تغییر سریع و غیرقابل پیش بینی است.

پخش ویدئو

ماتریس سهم رشد تجدید نظر شده - یک انیمیشن TED

Sandy Moose BCG توضیح می دهد که چرا این مفهوم هنوز مرتبط است و چگونه می توان آن را با شرایط فعلی تجارت سازگار کرد. فیلم را ببینید.

مجموعه کلاسیک BCG

از ساخت نمونه کارها محصول ایده آل گرفته تا قاعده سه و چهار ، بیش از 50 سال کلاسیک استراتژی تجاری BCG را کشف کنید.< Pan> در مورد ماتریس سهم رشد بیشتر بدانید