11 راز برای یافتن موفقیت در تجارت

کمبود نکات و ترفندهایی وجود ندارد که قول می دهد تجارت خود را به جایی برساند که می خواهید آن را ببینید. اما بعد از همه گفته شد و تمام شد ، شما باید تصمیماتی بگیرید که هم برای شما و هم برای راه اندازی شما کار می کند. در اینجا اصولی وجود دارد که می توانید تجارت رویاهای خود را بسازید.

1. در حالی که روی تصویر بزرگتر تمرکز می کنید یاد بگیرید

ریچارد برانسون ، مدیرعامل گروه ویرجین ، یک بار گفت: "راز موفقیت من مردم است زیرا آنها مهارت هایی داشتند که من این کار را نکردم. در بعضی از مناطق ، آنها بهتر از من می دانستند که چگونه دیدگاه خود را به واقعیت تبدیل کنم. "

یکی از رازهای یک کارآفرین موفق این است که بداند که باید مستقیماً درگیر شود و چه چیزی را به دیگران واگذار کند. برای اینکه واقعاً تجارت خود را توسعه دهید ، نمی توانید به تنهایی این کار را انجام دهید. با برون سپاری یا استخدام کارکنان برای مراقبت از بیشتر کارهای وقت گیر ، این فرصت را می گیرید که بر مهمترین و اولویت های سطح بالا تمرکز کنید.

2. شرکای تجاری خود را عاقلانه انتخاب کنید

بسیاری از اوقات مشاغل ناکام می شوند زیرا مردم کورکورانه دوستان و نزدیکان خود را به عنوان شرکای تجاری انتخاب می کنند. به جای انتخاب شرکای تجاری صرفاً مبتنی بر روابط خون و دوستی ، بر اساس ملاحظات مهارت های مکمل ، استعدادها و توانایی ها به مشارکت بروید. دوستان و اقوام با انتظار داشتن نعمت یا عدم توانایی در تشخیص روابط خانوادگی از روابط تجاری ، می توانند به راحتی ارزش های تجاری را به خطر بیاندازند. شریکی را انتخاب کنید که متعهد به کار باشد ، کوشا ، زحمتکش ، بینایی و مهمتر از همه قابل اعتماد است.

ادامه مطلب

3. این در مورد ایده های عالی نیست ؛این در مورد حل نیازهای بازار است

Strive Masiyiwa ، بنیانگذار Econet و ثروتمندترین مرد زیمبابوه که ثروت خود را در ارتباطات موبایل ایجاد کرده است ، می گوید اگر امروز سفر کارآفرینی خود را شروع می کرد ، او به کشاورزی می رود.

این امر به این دلیل است که آفریقا غذای زیادی را از قاره های دیگر وارد می کند ، به ارزش بیش از 60 میلیون دلار (Sh6. 4 میلیارد) هر سال. این توسط Aliko Dangote ، ثروتمندترین مرد نیجریه تکرار شد.

در اصل ، آنچه این Tyocoons می گویند انگیزه ورود به تجارت است در درجه اول باید در مورد یافتن طاقچه در بازار باشد - آنچه مردم در آن زمان فاقد آن هستند.

آگاه باشیدمشترک شدن در خبرنامه ما

بسیاری از کارآفرینان بالقوه این نکته را از دست می دهند. آنها ممکن است یک ایده عالی از تحقیقات زیادی داشته باشند ، اما اگر یک مشکل موجود را حل نکند ، مقدار زیادی نخواهد بود.

کارآفرینی خوب همه چیز در مورد حل نقاط درد است. این همه در مورد تغییر شیوه زندگی افراد با معرفی یا توسعه ، خوب یا خدماتی است که اساساً به زندگی آسان تر برای مردم تبدیل می شود.

4- با احتیاط به مشتریان بدهی بده

در هر زمان ممکن ، از پرداخت بدهی عمیق یا تمدید اعتبار بزرگ خودداری کنید. از بدهی هایی که پیش فرض آنها می تواند منجر به کند شدن تجارت شود ، باید به طور کامل اجتناب شود. اما در موردی که تمدید وام اجتناب ناپذیر است ، یک کارآفرین خوب باید راهی برای ردیابی پول های بدهکار پیدا کند و بدهکاران را وادار کند تا به موقع بپردازند تا از بحران نقدی جلوگیری کنند. Defaulters یا شرکایی که اعتبار ندارند ، در نهایت پروژه های تجاری را به خطر می اندازند.

قبل از ارائه اعتبار ، یک بررسی دقیق در مورد یک تجارت انجام دهید. همچنین برای بازپرداخت اولیه صورتحساب تخفیف ارائه دهید. سطح اعتباری را که رقبای خود ارائه می دهند بررسی کنید و تجارت خود را به آن تنظیم کنید.

5- در مورد موفقیت یک شبه فراموش کنید

رم در یک روز ساخته نشده بود ، و هیچ تجارت موفقی نبود. برای یادگیری و بهبود وقت بگذارید. با چالش ها و رقابت ها ، کوچک را شروع کنید و در طول مسیر ایجاد کنید و شبکه هایی را برطرف کنید و بر روی Upsets غلبه کنید تا اینکه در نهایت ایستادگی کنید. به همین دلیل یکی از ویژگی های اصلی هر کارآفرین موفق پایداری است.

برخی از بزرگترین شرکت های جهان در آن زمان بسیار کوچک ، راه پایین تر از میانگین ، خیابان های پشت بازیکنان اصلی صنعت را آغاز کردند. به عنوان مثال ، Bidco Africa را در نظر بگیرید. این تولید کننده چند ملیتی در سال 1985 شروع به ساخت صابون کرد و به یکی از بزرگترین تولیدکنندگان کالاهای مصرفی سریع در آفریقا تبدیل شده است. این رشد چند دهه بود.

6. ارزش خود را درک کنید. هر مشتری برای شما مناسب نیست

بیشتر افراد خود را کوتاه می فروشند زیرا می ترسند اگر ارزش بازار واقعی خود را بیان کنند و خواستار آن باشند که مشتریان با آن مطابقت داشته باشند ، در نهایت از دست دادن داوطلبان پایین در صنعت می شوند. غالباً ، این (از دست دادن پیشنهادات) به دلیل رقابت اتفاق می افتد و در تمایل به ضرب و شتم آن ، مردم خود را برای مبلغی که پایین تر از ارزش واقعی آنهاست ، می فروشند.

یک کارآفرین باید آگاه باشد که بازارها ناعادلانه خواهند بود و انتظار دارند که آنها کالاها و خدمات خود را به روشی کمتر از ارزش خود بفروشند. اما کارآفرین نباید در این تجارت سوءاستفاده تعظیم کند. اگر کیفیت را ارائه دهید ، مشتریان مناسب برای شما ظاهر می شوند. قیمت های شما لازم نیست با کسانی که از رقبای ارائه دهنده خدمات متوسط استفاده می کنند ، همراه باشد.

7. ادغام را به عنوان روشی آسان تر برای جمع آوری کمک مالی در نظر بگیرید

یکی از چالش هایی که بر استارتاپ ها تأثیر می گذارد ، جمع آوری وجوهی است که می تواند در کوتاه مدت تجارت را حفظ کند قبل از اینکه سرمایه گذاری بتواند به طور مستقل از خود پشتیبانی کند. گاهی اوقات وام از موسسات مالی ممکن است غیرممکن باشد ، یا بازپرداخت ها غیرممکن است.

و بسیاری از افراد حاضر به ریسک سرمایه گذاری منابع خود در سرمایه گذاری هایی نیستند که بازده آنها تضمین نشده است. یکی از راه های دستیابی به این موضوع و جمع آوری بودجه ، ادغام با شخصی است که به صنعت شما علاقه مند است و منابع یا حتی مخاطبین کلیدی را برای ادامه کار خود دارد.

8- برای واکنش شدید ، شکست و ناامیدی آماده باشید

کارآفرینی در مورد اوج و پایین است. بلوک های محکم همیشه در این راه خواهند بود ، شرکای قابل اعتماد گاهی اوقات به خیانت کننده ناامید کننده می شوند و چشم انداز تجاری می تواند فراموش نشدنی باشد. کارآفرینی برای صمیمانه نیست. شما باید از چالش ها بالا بروید ، از اشتباهات یاد بگیرید و همیشه به آن یک عکس قوی تر و بهتر بدهید.

9. زندگی کاری خود را از زندگی خانوادگی جدا کنید

بسیاری از کارآفرینان به دلیل عدم امکان تعادل سالم بین کار و خانواده ، در پایان شکست می خورند. آنها به عملیات مشاغل وسواس می شوند به گونه ای که هیچ خانواده یا خصوصی ندارند.

حتماً زمان خانواده و شغلی را از هم جدا کنید. این به شما در جلوگیری از فرسودگی کمک می کند. امور مالی خانواده را از منابع مالی تجاری نیز جدا کنید تا بتوانید ارزش خالص ، هزینه ها و دارایی های خود را پیگیری کنید.

کسانی هستند که از انجام کار در خانه خودداری می کنند به طوری که وقتی در کنار خانواده هستند ، می توانند روی حضور خود تمرکز کنند. با این حال ، این به نظم و انضباط بزرگی نیاز دارد. همچنین می توانید تصمیم بگیرید که ایمیل کار خود را از ایمیل شخصی خود جدا کنید ، و حتی مخاطبین تلفنی اداری نیز داشته باشید که قابل دسترسی نباشد مگر اینکه در دفتر باشید.

10. درک کنید که هیچ فروش به معنای تجارت نیست

این مانترا نهایی تجارت است. شما برای کسب درآمد در اینجا هستید و در پایان روز عواملی مانند برندسازی ، روابط مشتری و دکوراسیون اداری در صورت عدم فروش برای نشان دادن همه دردسر ، چیزی نخواهد بود. هیچ فروش به معنای این نیست که سرمایه گذاری کارآفرینی حتی نباید وجود داشته باشد.

11. در بالای سر خود پایین بیاورید

تا حد ممکن هزینه های سربار خود را محدود کنید.

تصمیمات استخدام هوشمندانه بگیرید و به جای کمیت کیفیت استخدام کنید. همچنین ، در مورد معاملات جدید با صاحبخانه ها در مواقعی مانند این موارد ، هنگامی که یک بیماری همه گیر وجود دارد که می تواند منجر به عدم موفقیت در تجارت شود ، مذاکره کنید.

راه هایی برای کاهش هزینه های خدمات ، مانند اینترنت پیدا کنید. شما می توانید یک باند پایین تر یا طناب در کارآفرینان دیگر دریافت کرده و هزینه های اتصال را به اشتراک بگذارید.

خدمات برون سپاری که نگهداری داخلی آنها پرهزینه است ، مانند آن یا حتی حسابداری. به این ترتیب ، شما همچنین می توانید هزینه های فروش و بازاریابی را کاهش دهید.