13 استراتژی موثر برای افزایش سهم بازار

تخصص اعضای شوراهای فوربس، تحت مجوز. نظرات بیان شده مربوط به نویسنده است.

|عضویت (بر اساس هزینه) 9 مه 2022، 08:15 صبح EDT |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• در لینکدین به اشتراک بگذارید

کسب سهم بیشتر از بازار می تواند به رشد یک سازمان کمک کند. در حالی که تمرکز بر جذب مشتریان جدید ممکن است راهی برای انجام این کار به نظر برسد، در عوض نگاه کردن به مشتریان فعلی و نیازهای آنها که در حال حاضر برآورده نشده است، می تواند به شرکت ها کمک کند تا تعیین کنند که چه محصولات، خدمات و تغییراتی به بهترین وجه مورد توجه قرار می گیرند و تجربه خرید را ارتقا می دهند.

قبل از انجام هر کاری شدید، یک رهبر کسب و کار باید ارزیابی کند که شرکت در حال حاضر چگونه کار می کند و چگونه سایر رقبا در بازار تجربیاتی را ایجاد می کنند که باعث بازگشت مشتریان می شود. در زیر، هیئتی از اعضای شورای تجاری فوربس، هر کدام یک استراتژی برای افزایش سهم بازار برای یک محصول فعلی یا محصولی که به تازگی به مشتریان ارائه شده است، به اشتراک می گذارند.

اعضای شورای کسب و کار فوربس توصیه هایی در مورد اینکه چگونه کارآفرینان می توانند سهم بازار را در محصولات فعلی یا آینده افزایش دهند، ارائه می دهند.

عکس ها از تک تک اعضا.

1. در بازار فعلی خود نوآوری کنید

یک برند می تواند با ایجاد محصولات یا روش های تولید نوآورانه یا معرفی فناوری جدید به بازار، نسبت به رقبای خود برتری پیدا کند. در خرده فروشی، نوآوری به معنای افزودن ارزش ملموس برای خریداران است. برای ارتقای تجربه خرید، برندهای لوکس واقعیت افزوده، هوش مصنوعی و خرید با کنترل صدا را با بوتیک خرده فروشی فیزیکی ترکیب می کنند.- ماریلیسا باربیری

2. در دسترس باشید

مطمئن شوید که برای همه در دسترس هستید. فقط تعداد کمی از وب سایت ها قابل دسترسی هستند، اما با در دسترس قرار دادن سایت خود برای افراد دارای معلولیت، می توانید به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید. از آنجایی که شما در حال انجام یک کار خوب و در عین حال افزایش سهم بازار خود هستید، این یک وضعیت برد-برد است.- ران رونن، به همان اندازه هوش مصنوعی

شورای تجارت فوربس مهمترین سازمان رشد و شبکه سازی برای صاحبان و رهبران مشاغل است. آیا واجد شرایط هستم؟

اطلاعات بیشتر از FORBES ADVISOR

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

امی دنیس ویرایشگر

بهترین طرح های بیمه مسافرتی کووید-19

امی دنیس ویرایشگر

3. در بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری کنید

شما باید مطمئن شوید که در پلتفرم (یا پلتفرم های) مناسبی هستید و پیام رسانی تان به درستی انجام می شود. اگرچه ساده و ساده است، اما وقتی این شماره را وارد کردید، کاملاً می توانید مالک بازار خود باشید.- دیلن اوگلین، اوگلاین دیجیتال

4. شکاف تجربه را ببندید

برندها نمی توانند تجربه ضعیفی را از بازار خارج کنند. با بستن شکاف تجربه ، شکاف بین قول مارک و تجربه این برند تجربیات بهتری را ارائه می دهد که باعث می شود نرخ تبدیل بالاتری ، تکرار خریدها ، افزایش خدمات برای هر مشتری و تعمیق خنجر وفاداری مشتری باشد. غالباً ، مارک ها شکاف تجربه را نادیده می گیرند و تجربیات منفی مشتری را که باعث کاهش نام تجاری می شود ، می گذارد.- زاک همیلتون ، گروه Stingray ، Inc

5. تعیین کنید که چرا مشتریان در حال خرید پیشنهادات شما هستند

بفهمید که چرا مخاطبان شما محصول شما را خریداری می کنند و نیازهای آنها چیست. چه مشکلی را حل می کنید؟چه چیزی محصول شما را جذاب می کند؟در بازاریابی خود با این موضوع صحبت کنید و به آنها نشان دهید که چگونه می توانند از طریق محصول یا خدمات خود نتایج مورد نظر خود را بدست آورند. سپس با هدف قرار دادن مخاطبان خود در گروه های فرهنگی یا جمعیت شناسی و صحبت با آنها به زبان خود ، به دنبال افرادی با مشکلات مشابه باشید.- نادر قازی ، DO ، کلینیک آرایشی قازی

6. به مشتریان موجود خود نگاه کنید

یکی از سریعترین راه های رشد استفاده از مشتری های موجود است. قانون 80/20 یا اصل پارتو را اعمال کنید ، که بیان می کند 80 ٪ از نتایج از 20 ٪ علل و 20 ٪ از مشتریان شما 80 ٪ از فروش شما را تولید می کنند. اطمینان حاصل کنید که تلاش های شما به طور مداوم بر حفظ و ایجاد طرفداران وفادار و غرق شده متمرکز است. آنها به مشتری های تکراری تبدیل می شوند و به دیگران می گویند ، که باعث ایجاد مراجعه فوری ، اعتماد و اعتبار می شود.- آنجلا Delmedico ، گروه مشاوره Elev8

7. به آنچه در حال حاضر خوب کار می کند تکیه دهید

زمینه های کسب و کار خود را که در آن سابقه اثبات موفقیت دارید ، گسترش دهید. به عنوان مثال ، محصول موجود خود را با رنگ های جدید ارائه دهید یا به روزرسانی های محصول مانند ویژگی های اضافی یا لوازم جانبی را بسازید. همچنین می توانید با دستیابی به جمعیتی جدید ، بازارهای مختلف را آزمایش کنید.- Kelley Higney ، Bug Bite Thing

8. داده های اهرمی

شرکت هایی که قادر به استفاده از داده ها به عنوان یک مزیت رقابتی نیستند ، در نهایت عقب مانده اند. دو حوزه که در ابتدا به آن توجه می شود ، استراتژی رفتن به بازار و تجزیه و تحلیل محصول است. اولی به شما این امکان را می دهد تا درک کنید که مشتریان از کجا آمده اند ، بنابراین می توانید بیشتر از مشخصات مشتری ایده آل خود را جذب کنید در حالی که دومی به شما کمک می کند تا یاد بگیرید که چگونه تعامل را افزایش داده و باعث کاهش خفگی شوید.- Tarush Aggarwal ، 5x

9. مشخص کنید که چه تلاشهایی منجر به منجر جدید می شود

بیاموزید که ترافیک شما از کجا می آید. این کار می تواند با بررسی هر دو بررسی Google Analytics و درخواست شما برای تکمیل فرم دریافتی مدتی در طول سفر مشتری انجام شود. شناسایی کانال های جدید برای به دست آوردن سهم بازار برای تقویت رشد سازمان شما مهم است. در بانوان زرنگ ، ما شروع به دیدن Tiktok به عنوان سرب ارجاع کردیم ، اما حضور بسیار کمتری داشتیم. این فرصت های جدیدی را به ما نشان داد!- جودی هربست ، خانمهای زرنگ

10. شریک با سازمانهای دیگر

به دنبال مشارکتهایی باشید که باعث تقویت و بهبود آگاهی از بازار شود. به عنوان مثال ، شرکت های علوم در مشارکت های رسانه ای و ارتباطات ارزش پیدا می کنند زیرا آنها زبان علمی را به شرایط فروشندگان قابل فروش برای توده ها ترجمه می کنند. یک رابطه عالی رسانه ای همچنین باید فرصتی برای توزیع تخصصی در بین تعداد بیشتری از کانال ها فراهم کند.- کریس گرلاچ ، علم زندگی هم افزایی

11. به یک بازار مجاور بروید

در حالی که مقدس مقدس در حال افزایش سهم بازار است ، و این محصول را برای یک برنامه افزودنی تغییر می دهد که مشتریان موجود را بیگانه می کند. کلید اصلی خدمات یا محصول و گسترش بازار ، انتقال به یک بازار مجاور است که در آن پیشنهادات و هم افزایی های مکمل وجود دارد. انبساط ها در صورت قطع ارتباط بین محصولات برای مشتریان موجود و جدید شکست می خورند.- جری کان ، سن درخشان

12. پیشنهادات خود را متنوع کنید

یکی از راه های افزایش سهم بازار از طریق تنوع است. اگر ریسک و فرصت ها با موفقیت متنوع شود ، یک تجارت می تواند از درآمد پایدار محافظت کند و درآمد را افزایش دهد. تمرکز روی یک بازار خاص خوب است ، اما سناریوهای غیرقابل پیش بینی وجود دارد و شما نمی خواهید از آن محافظت کنید. وقتی همه چیز در حال از بین رفتن است ، بهتر از عجله در قسمت دوم است.- Lane Kawaoka ، SimplePassiveCashflow. com

13. دستیابی به مارک های دیگر را در نظر بگیرید

ترجیح شخصی من رشد با کسب است. بهترین ، سریعترین و مؤثرترین راه دستیابی به مشاغل موجود با لیست موجود در حال حاضر از مشتریان ، بازاریابی و مدیریت است. در حال حاضر مشاغل شگفت انگیزی وجود دارد که توانایی مقیاس یا مدیریت ضعیف را ندارند ، بنابراین ادغام با این شرکت ها می تواند سودآوری و سهام بازار شما را به میزان قابل توجهی تسریع کند.- Andrea D'Agostini ، SalesJet & Monarchy Media