نحوه انتخاب مشارکت کامل SaaS

آینه آینه روی دیوار ، که بهترین همکاری همه آنهاست؟

آیا اگر همه "مشکلات دنیای واقعی" ما به همان اندازه جادویی حل شود ، عالی نخواهد بود؟اما نترسید ، حتی اگر ما یک آینه جادویی نداریم (چگونه آرزو می کنیم!) یک لیست چک جامع از آنچه شما باید در یک برنامه شریک SaaS جستجو کنید و چگونه به نفع شما خواهد بود ، داریم!

در حال حاضر به مشاغل جدی ، ما یک لیست چک کامل را برای شما به دست می آوریم که در همه انواع مختلف مدل مشارکت SaaS در آنجا جستجو کنید! پس برای چی منتظری؟همه در آنجا! بیا بریم!(خوب دیگر منابع دیزنی ، وعده)

3 مهمترین عامل هنگام انتخاب مدل مشارکت SaaS کامل

عوامل زیادی وجود دارد که می تواند بر تصمیم شما برای همکاری با یک محصول SaaS تأثیر بگذارد یا خیر. ما سه مورد رایج و مهم را در اینجا بیان می کنیم:

1. عوامل فن آوری:

به عنوان یک سرمایه گذار ، شما می خواهید با محصولی که از نظر فنی سالم است ، شریک شوید ، مگر اینکه دوست داشته باشید هر روز از پشتیبانی فناوری تماس بگیرید ، کاملاً دوست خود را! اما اگر مورد سابق را ترجیح می دهید ، به دنبال محصولاتی باشید که مدتی در بازار بوده و مشخصات محصول خوبی داشته باشند و از شرکتی آمده اند که معتقد است فناوری و هوش مصنوعی برای ماندن در اینجا هستند!

2. عوامل اقتصادی:

مگر در مواردی که شما می توانید آن را به ما منتقل کنید ، ما CA را به ما منتقل می کنیم تا بلافاصله با شما تماس بگیریم!) ، شما در حالت ایده آل می خواهید روی محصولی که از نظر اقتصادی پایدار است سرمایه گذاری کنید و به شما می دهد ، مگربازده خوب در یک دوره زمانی کوتاه. همچنین از قبل بدانید که در چه نوع کانال های دیجیتالی فعال هستند و از نظر اقتصادی چه چیزی را می توانید ارائه دهید یا از آن استفاده کنید.

3. عوامل اجتماعی:

احتمالاً مهمترین عامل این لیست ، مهم است که بدانیم ارزش آنها با شرکت های شرکت یا خود شما مطابقت دارد ، زیرا مشارکت بازتابی از آن خواهد بود.

یکی دیگر از عناصر اصلی در اینجا میزان شفافیت و باز بودن است که آنها را پرورش داده و تشویق می کنند. و به غیر از محصول ، چه چیز دیگری را به میز می آورند؟آیا وفاداری ، اعتماد و حسن نیت است ، یا آنها فقط برای پول هستند؟

هنگامی که همه این عوامل کلیدی را قفل و بارگیری کردید ، وقت آن است که هدف قرار بگیرید و شلیک کنید! همانطور که قبلاً نیز اشاره کردیم ، تعداد زیادی مشارکت در بازار وجود دارد و به همان اندازه که می خواهیم همه آنها را بپوشانیم ، ما به زمان و مکان محدود می شویم.

بنابراین ما روی سه محبوب ترین در آنجا تمرکز خواهیم کرد! تثلیث مقدس فروشنده ، ارجاع و مدلهای مشارکت SaaS یکپارچه!

چگونه مدل مشارکت مناسب SaaS را انتخاب می کنید؟

حال به یاد داشته باشید ، این می تواند به همان اندازه پیدا کردن یک شریک زندگی ، با تعهد طولانی مدت ، سرمایه گذاری و امیدهای یک رابطه پایدار ، مشکل باشد. ما شما را تحت پوشش قرار داده ایم!

1. آیا آنها آماده هستند؟جدا از یک محصول امیدوار کننده SaaS ، آیا آنها با تمام منابع لازم برای سرمایه گذاری مسلح هستند؟
2. آیا آنها به اندازه کافی مایل هستند؟یا آیا آنها هنگام ورود به چنین تعهدی مردد هستند؟آیا آنها به همان اندازه از مشارکت سود خواهند برد؟
3. آیا آنها قادر هستند؟آیا آنها از نظر فنی و فرهنگی به اندازه کافی برای شریک زندگی مناسب هستند؟آیا ارزشهای شما کاملاً تراز می شوند ، مانند چاکراهای یوگی؟

این همیشه بخش حیله گر است و به تن تحقیق نیاز دارد ، از جمله تجزیه و تحلیل معیارهای SaaS اما خوشحال خواهید شد که در طولانی مدت ساعت ها را قرار داده اید.

بعد از اینکه شرکت را از طریق این لنزها فیلتر کردید ، وقت آن است که به مرحله بعدی بروید ، شکاف وحشتناک بین انتظارات و واقعیت!

شکاف بین آنچه محصول ارائه می دهد و آنچه مشتریان شما می خواهند

هنگامی که شرکای بالقوه خود را محدود کردید ، زمان آن رسیده است که در مرحله دوم تصفیه کنید: نزول به جنون. نه داشتم شوخی میکردم! وقت آن است که جوانب مثبت محصول را در برابر خواسته های مشتریان خود وزن کنید. هیچ کس پایگاه مشتری شما و همچنین شما را نمی شناسد. لایک و دوست نداشتن آنها ، کارکردها و ویژگی های مورد نیاز آنها ، ابزاری که مایل به آنها هستند و میزان تلاش مورد نظر شما انتظار می رود سرمایه گذاری کنید.

بهترین راه برای پیشبرد این امر ، صادق بودن با خواسته های خود با شرکت شریک بالقوه است. برخی از سوالات روشنگری که می توانید بپرسید عبارتند از:

1. مهمترین چیز برای شما در همکاری ما چیست؟
2. برخی از محرک های اصلی رشد محصول شما چیست؟
3. برای دستیابی به چه چیزی تلاش می کنید؟
4. برخی از بهترین مشتریان شما چه کسانی هستند؟
5. انتظار دارید که محصول شما از 5 سال دیگر از کجا باشد؟
6. در همکاری ما ، بزرگترین چالش ها چه خواهد بود؟
7. با تمام صداقت ، فکر می کنید مشارکت ما اشتهای خوبی در بازار داشته باشد؟
8. از کجا یا ده نفر از کجا مشارکت ما را می بینید؟
9. برخی از چالش ها یا ناامیدی هایی که در مشارکت های گذشته خود با آنها روبرو شده اید چیست؟
10. چگونه پیشنهاد می کنید که باید چنین مواردی را برطرف کنید؟

این سؤالات ممکن است در ابتدا دلهره آور یا خیلی ساده به نظر برسد ، اما به ما اعتماد کنید ، بهتر است قبل از دست همه خارها را از راه خارج کنید ، نه اینکه بعداً خود را بر روی آنها بریزید. اگر آنها از پاسخ دادن به هر یک از این موارد دریغ کنند ، پس می دانید که مشارکت ما چگونه به نظر می رسد.

اما در حالت ایده آل ، نتیجه گفتگوی آزاد مانند این باید محیط شفافیت و اعتماد را ترغیب کند و به تقویت مشارکت شما در دراز مدت کمک کند.

وقتی همه شما با دانستن شرکت شریک و اهداف آنها تنظیم شده اید ، تعیین برخی از موارد خود نیز بسیار مهم است. تعیین اهداف بلند مدت و کوتاه مدت به شما کمک می کند تا از مسیری قطعی برای رشد و مقیاس پذیری استفاده کنید.

این پاسگاه ها همچنین به پیگیری بهتر جایی که می خواهید در آینده بروید و نحوه هماهنگی شرکت شریک با آن کمک می کند.

چگونه اهداف و تعهدات خود را تعیین می کنید؟

همه به گونه ای متفاوت عمل می کنند ، برخی دوست دارند اهداف خود را هر روز صبح به صورت خود خیره کنند ، برخی دوست دارند تابلوهای انگیزشی ایجاد کنند و برخی دیگر فقط می خواهند یک روز زندگی کنند. اما ، بر خلاف زندگی ، داشتن اهداف و انتظارات روشن در هنگام ایجاد مشارکت بسیار مهم می شود زیرا کتاب مقدس مقدس است که می خواهید بارها و بارها برگردید.

بنابراین چگونه واقعاً این اهداف را تنظیم می کنید؟آیا آنها فقط بلند مدت یا کوتاه مدت هستند یا هر دو؟ما به شدت توصیه می کنیم که شما یک ترکیب و مطابقت با هر دو را انجام دهید تا بتوانید در کجا مشارکت می رود. همچنین به شما کمک می کند تا در آینده چقدر مقیاس پذیر باشد.

از قبل بدانید که چه پارامترهایی موفقیت را برای شما تعریف می کند و چگونه آنها با شرکت فروشنده شما متفاوت هستند. هیچ کس نمی خواهد وقت و پول را سرمایه گذاری کند و به یک مشارکت یک طرفه یا مکانی که در آن همه کارهای ناخوشایند را انجام می دهید و در ازای آن بسیار اندک می شوید ، به پایان برسد.

در اینجا لیستی از سؤالات متداول برای پرسیدن از شرکت شریک بالقوه خود آورده شده است:

1. اهداف اصلی شما چیست؟
2. موفقیت را چگونه اندازه می گیرید و پارامترهای تنظیم شده شما چیست؟
3. بازار هدف را چگونه مشاهده می کنید و چه نوع پتانسیل را در آنجا می بینید؟
4. چه کسی قرار است در این مشارکت چه کاری انجام دهد؟
5. آیا تعهدات و تحویل ها واقع بینانه هستند؟
6. آیا موانع احتمالی وجود دارد؟و اگر چنین است ، چگونه پیشنهاد می کنید برای غلبه بر آنها؟
7. هر چند وقت یکبار برقراری ارتباط و ارتباط برقرار می شود؟
8. چگونه موفقیت مشترک خود را پیگیری خواهیم کرد؟

بعد از اینکه اهداف و تعهدات روشنی را بیان کردید ، وقت آن است که آنها را به سنگ بکشیم! توافق غیررسمی از همه موارد مورد بحث را ترسیم کنید و آن را توسط هر دو طرف تأیید کنید تا ما به زودی بوی دادخواستهای کوچک را ببخشیم.

نقش ارتباطات در طول مشارکت:

اکنون ما دوباره فیلتر و فیلتر کرده ایم و دوباره تصفیه شده ایم ، و در حال حاضر تعداد چند بار این مسئله را از دست داده اید ، زمان آن رسیده است که برخی از ارتباطات قدیمی خوب به دست بیاید! مدعیان برتر ما برای اخلاق ارتباطی خوب عبارتند از:

مانند کلمبوس کاوش کنید:

بعد از اینکه آنها یک فروش فروش میکروفون را تحویل داده اند ، برای شما مهم است که وقت خود را بگیرید و ترجیحاً بخوابید و اجازه دهید افکار خود را حل کنید. این زمان را طی کنید تا بیش از هر عرشه یا مواد متفرقه دیگری که ارسال کرده اند ، بروید و از آنها بخواهید که اعتبار خود را به سیستم عامل بپردازند تا بتوانید در اطراف آن کاوش کنید و با این سکو آشنا شوید!

سطح تلاش:

آیا آنها پیگیری های روتین را با شما حفظ می کنند و شما را به محصول علاقه مند می کنند یا دقایقی که آن تماس زوم را ترک کردید ، شما را فراموش کردند؟آیا آنها نمونه کارها شما را از یک شخص به شخص دیگر پرتاب می کنند ، با این که شما باید همان مواردی را که یک بار بود توضیح دهید؟یا آیا آنها بیشتر از این سازمان یافته اند؟

لحظه های Eureka را خاموش کنید:

حتماً سابقه ای از همه ارتباطات و یادداشت های جلسات را حفظ کنید. این به شما کمک می کند تا از آن سؤالات مزاحم که به طور تصادفی در سر شما در طول دوش ها یا هنگامی که نمی توانید شب بخوابید ، بپرسید. آن لحظه های Eureka را ذخیره کرده و در جلسه بعدی آنها را روشن کنید. بهتر است از امنیت در امان باشید ، درست است؟

فعال کردن برنامه مشارکت:

اکنون که فروشنده خود را انتخاب کرده اید و محصولی را که ارائه می دهند ، دوست داریم ، بیایید به مرحله بعدی حرکت کنیم. فعال کردن برنامه شریک! سه عامل اصلی که باید به دنبال آن باشید ، آموزش فنی ، آموزش فروش و قرار گرفتن در معرض صنعت است. بیایید در اینجا به صورت جداگانه به آنها شیرجه بزنیم:

"بسیاری از ایده ها هنگام پیوند در ذهن دیگر بهتر از آن که در آن قرار داشته باشند ، بهتر می شوند."- الیور وندل هولمز

1. آموزش فنی:

شما باید به همان اندازه که فروشنده است با محصول آشنا و از نظر فنی سازگار باشید. حتماً در مورد مشخصات فنی محصول ، هرگونه اشکال یا نقاط ضعف و از همه مهمتر ، امنیت داده های مشتری خود ، یک سؤال از شما بپرسید.

بهترین شرکا شما را مستقیماً با تیم های محصول خود در تماس می گیرند ، به طوری که می توانید اطلاعات صحیحی را از کسانی که مجهز به آن هستند دریافت کنید!

2. آموزش فروش:

مهم نیست که چه مشارکت ، فروشنده ، ارجاع یا ادغام را انتخاب کنید ، باید آن را با قیمت مناسب به افراد مناسب بفروشید. منطقی نیست که فقط در یک محصول عالی سرمایه گذاری کنیم و سپس اجازه دهید بیکار یا بدتر بنشیند ، آن را به افراد اشتباه بازاریابی کنید!

آیا شرکت شریک زندگی شما یک ماژول آموزش فروش دارد یا اینکه آنها در ساخت یکی زحمت کشیدند؟این دوباره در مورد میزان زمان و تلاش که آنها مایل به سرمایه گذاری در مشارکت شما هستند ، به شما می گوید و تصمیم می گیرند که این دوره باشد.

3. قرار گرفتن در معرض صنعت:

بعد از اینکه مجهز به زره های فروش خود و ارتش فنی ماهر هستید ، وقت آن است که به نبرد بروید! آیا شریک زندگی شما درک مفصلی از سفارشی سازی و قیمت گذاری را که لازم است در صنعت ایجاد کنید ، به شما ارائه می دهد؟آیا آنها به طور مداوم محصول خود را برای شما فروش می کنند یا در مورد اشکالات آن نیز صحبت می کنند؟

آیا به اندازه کافی اطمینان دارید که در دنیای واقعی به آنجا بروید و محصول خود را در میان هزار نفر دیگر بفروشید؟آیا آنها به هر آنچه که داشتند مجهز شده اند یا هنوز هم دوم آن را حدس می زنید؟بهتر است همه موانع را به درستی بیرون بیاورید ، از این که هر مرحله از راه را دور بزنید.

دخالت هر دو طرف و در حال تحول مشارکت:

هر دو در این مشارکت چقدر درگیر هستند؟یا قرار است یک امر یک طرفه باشد؟آیا شرکت شریک زندگی شما واقعاً به کاری که به عنوان یک نهاد فردی انجام می دهید علاقه مند است؟

آیا می دانید: 74 ٪ سازمان ها اتوماسیون مشارکت را در نظر می گیرند.

مشخصه ای از مشارکت خوب ، توانایی گوش دادن و رسیدگی به نگرانی های شما است ، بدون اینکه احساس کمبود یا بی جان برای درخواست از آنها کنید. اطمینان حاصل کنید که آنها مانند یک شریک زندگی به دنبال ایجاد یک رابطه خوب و نه به عنوان یک نادان نادان یا یک نوب کامل ، با شما رفتار می کنند.

ارسال راه شما را هدایت می کند:

"این به معنای واقعی کلمه صحیح است که شما می توانید با کمک به دیگران برای موفقیت ، به بهترین وجه و سریع موفق شوید."- هیل ناپولی

مشارکتهای عالی بر اساس اعتماد و علاقه متقابل تشکیل می شود. اگر می خواهید یک نانوایی داشته باشید و با یک تولید کننده کره شریک شوید ، به طور طبیعی انتظار دارید که در صورت نیاز مشتریان به نان ، خدمات خود را توصیه کنند. این قانون جهان است ، یک کلمه خوب برای دیگری.

و از آنجا که الگوی مشارکت SaaS به ناچار همان فضا و زمان را به عنوان سایر مشاغل دیگر در این جهان اشغال می کند ، طبیعی است که شما می خواهید آنها را با مشتریان خود و برعکس ، کلمه خوبی برای شما قرار دهند. همچنین ، اطمینان حاصل کنید که آنها این کار را صرفاً خارج از حسن نیت انجام می دهند و هیچ اتهام یا برنامه مخفی در پشت این کار ندارند ، زیرا این امر می خواهد "خوب" را از "حسن نیت" دور کند.

چند مورد کلیدی که می تواند مشارکت شما را در جهت درست راهنمایی کند:

• همیشه به شرکا سر بدهید. اطلاعات مربوط به مشتری آینده نگر را به اشتراک بگذارید. و به آنها کمک کنید تا زمین را برای آنها تنظیم کنند.
• هرگونه موانع جاده ای را که با آنها روبرو می شوید ، شناسایی کنید و راهی را برای غلبه بر آن ها پیدا کنید.
• اما از همه مهمتر ، با آنها کار کنید تا موفقیت مشتری به یک روند مداوم و رو به رشد تبدیل شود.

بنابراین آزمون یک شریک خوب سپس به توانایی و تمایل آنها برای ارسال هرگونه پیشرو تبدیل می شود که ممکن است به نفع شما باشد و در عوض انتظار شما را از شما انتظار دارد.

چرخه های آموزشی و به روزرسانی محصول:

تنها ثابت در جهان و یک محصول خوب ، خوب ، تغییر است. محصولات تمایل به تغییر و به روزرسانی خود دارند ، بیشتر برای بهتر شدن. بنابراین اطمینان حاصل کنید که شریک زندگی شما دائماً شما را در مورد هرگونه ویژگی جدید ، به روزرسانی محصولات یا افزودنی های مورد تجدید نظر به روز می کند.

در اینجا چند سؤال وجود دارد که می توانید از آنها در مورد بخش آموزش مشکل بپرسید: