اهمیت انتخاب کارگزار مناسب

محافظت از محرمانه بودن فروش بسیار مهم است. از کارگزار بپرسید که آیا آنها سیاست هایی در دست دارند که فروش یک تجارت را محرمانه نگه می دارد.

اگر اطلاعات مربوط به فروش از بین برود ، می تواند باعث خروج گسترده کارمندان کلیدی از شرکت شما شود و به خط پایین و قیمت فروش آسیب برساند. علاوه بر این ، رقبای شما ممکن است از فرصتی برای به دست آوردن یک مزیت رقابتی سوء استفاده کنند.

3. آیا شما خریداران واجد شرایط برای مشاغل مانند من دارید؟

اگر یک کارگزار ادعا کند که استخر بزرگی از خریداران آینده نگر دارد ، این عالی است ، اما این ممکن است لزوماً به شما کمک نکند.

داشتن هزاران خریدار که واجد شرایط یا علاقه مند به خرید شغلی مانند مال شما نیستند ، ممکن است اتلاف وقت باشد. شما باید با یک کارگزار کار کنید که متخصص در فروش مشاغل مانند شما باشد یا خریداران واجد شرایط از صنعت شما داشته باشد.

4- استراتژی قیمت گذاری شما چیست؟

قرار دادن برچسب قیمت دقیق بر روی یک تجارت ، کلید اصلی جذب چشم انداز مناسب برای تجارت شما است. یک کارگزار خوب تجارت می داند که چگونه می تواند یک برنامه قیمت گذاری واقع بینانه را برای جذب خریداران آینده نگر و ایجاد تنش معامله ایجاد کند تا قیمت فروش خود را به حداکثر برسانید. بنابراین پرسیدن این سؤال به شما کمک می کند تا توانایی یک کارگزار را برای سریعتر معامله به دست آورید.

5- چند سال تجربه به عنوان کارگزار دارید؟

در دنیای کارگزاری ، انواع مختلفی از کارگزاران وجود دارد که همه با تجربیات ، نقاط قوت و ضعف مختلف. بنابراین شما باید دقت خود را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که کارگزاری که استخدام می کنید مناسب برای تجارت شما است.

برخی از بهترین کارگزاران موجود در آنجا صاحبان مشاغل هستند یا صاحبان مشاغل سابق کارگزاران تبدیل شده اند. در حالی که برخی از کارگزاران جدید می توانند متناسب با این لایحه باشند ، شما واقعاً باید در تجربه و توانایی یک کارگزار در هنگام استخدام یک معامله خوب را تعیین کنید.

6. چه چیزی را شارژ می کنید؟

به طور کلی ، اکثر کارگزاران تجاری ترجیح می دهند کمیسیون را انتخاب کنند ، یعنی درصد کمی از قیمت فروش ، اما برخی هزینه های نگهدارنده را برای خدمات یا کارهایی که فراتر از محدوده پروژه است ، دریافت می کنند. برخی از کارگزاران ممکن است در ازای خدمات کمتری ، کمیسیون های خود را کاهش دهند ، اما وقتی کارگزاران کمیسیون های بالاتری را شارژ می کنند ، معمولاً آنها را به دنبال افزایش قیمت فروش ترغیب می کند.

7. آیا تاکنون شغلی مانند من را فروخته اید؟

کار با یک کارگزار با تجربه که کسب و کارهای زیادی مانند شما را فروخته است بسیار مهم است. فروش یک تجارت مبتنی بر اینترنت با فروش یک کارخانه تولیدی بسیار متفاوت است. شما باید قبل از استخدام، تجربه یک کارگزار را در نظر بگیرید تا زمان و منابع ارزشمندی را برای کسی که ارتباطات، دسترسی به بازار و دانش لازم برای مذاکره در مورد یک معامله تجاری خوب را ندارد، هدر ندهید.

8. اصطلاح فهرست شما چیست؟

مدت فهرست یک ساله استاندارد صنعت است. اما در مورد مدت قرارداد و شرایطی که می توان قرارداد را فسخ کرد استعلام بگیرید.

9. چه مراحلی را برای آماده سازی یک شرکت برای فروش انجام می دهید؟

از کارگزار بپرسید که مراحلی را که آنها برای آماده کردن شرکت شما برای فروش انجام خواهند داد. آنها چگونه بررسی لازم را انجام می دهند؟آیا آنها در هر مرحله از راه، یعنی برای تهیه مواد بازاریابی، مذاکره و نهایی کردن قرارداد فروش با خریدار، همراه شما خواهند بود؟یا اینکه در آخرین لحظه برای بستن معامله ظاهر می شوند، خدمات کمی را ارائه می دهند، و شما را در فروش کسب و کارتان راهنمایی می کنند؟

10. چه کسی قرارداد فروش را آماده خواهد کرد؟شما یا وکیل؟

کارگزاران حرفه ای کسب و کار دست در دست یک وکیل کار می کنند تا اطمینان حاصل کنند که قراردادها قبل از امضای شما به درستی ساختار یافته اند.

پرسیدن سؤالات درست از کارگزار خود قبل از آوردن او به هیئت مدیره برای موفقیت بسیار مهم است. ده سوال مطرح شده در بالا به شما کمک می کند تا کارگزار خود را بهتر بشناسید. با این حال، اگر فروش یک کسب و کار هدف شما نیست، بهتر است با یک شرکت کارگزاری معتبر مانند Raincatcher کار کنید.

با کار با Raincatcher، لازم نیست نگران نکات فنی فرآیند فروش باشید، زیرا به شما افراد حرفه‌ای منصوب می‌شود که همه چیز از ارزش‌گذاری، بازاریابی، اسناد و مدارک و مذاکره قرارداد را بر عهده خواهند داشت. برای ارزیابی رایگان و سایر سوالات، همین امروز با Raincatcher تماس بگیرید.

همچنین ممکن است سایر منابع کارگزاران تجاری را دوست داشته باشید