در نهایت تماس با حاشیه توضیح داد. و چیز خوبی است

در حال حاضر بازار کسل کننده است زیرا هیچ چیز برای صحبت کردن وجود ندارد. به نظر می رسد ذرت تا شکرگذاری بین 3. 45 تا 3. 75 دلار محدود است و تغییر آن باعث تعجب غیرقابل پیش بینی خواهد شد. به نظر می رسد لوبیا بین 9. 40 تا 10. 00 دلار تا نوامبر محدود شده است. برای تغییر این امر ، باعث ترس و وحشت در آب و هوای بزرگ آمریکای جنوبی خواهد شد. همه چیز دیگر احتمالاً در حال حاضر "سر و صدای بازار" است.

تماس حاشیه مخوف

هفته گذشته من در مورد مزایای فروش رو به جلو در آینده برای به حداکثر رساندن انعطاف پذیری و سودآوری در حرکت فروش در سالهای مختلف محصول بر اساس شرایط بازار بحث کردم. این احتمالاً باعث شده برخی از کشاورزان برنده شوند ، زیرا آنها می دانند که در صورت تظاهرات بازار می تواند به یک تماس حاشیه ای نیاز داشته باشد. به طور کلی ، ترس از تماس حاشیه ، بسیاری از کشاورزان را از فروش آینده با استفاده از آینده باز می دارد.

متأسفانه ، این کشاورزان نمی دانند که یک ابزار مهم بازاریابی را از جعبه ابزار بازاریابی دانه خود خارج می کنند. از بین بردن تماس حاشیه مانند گفتن به یک بازیکن بیس بال است که در منطقه اعتصاب به هیچ وجه تغییر نمی کند. یک بازیکن ممکن است در زمین های مشکوک در حال چرخش باشد ، اما آنها شانس خود را در مفقود و اعتصاب افزایش می دهند. درست همانطور که به نظر احمقانه به نظر می رسد که به یک بازیکن بیس بال بگویید که در اعتصابات خود نرود ، برای من احمقانه به نظر می رسد که به کشاورزان بگویید که دانه های خود را با استفاده از آینده از آنها محافظت نمی کنند زیرا نمی خواهند تماس حاشیه ای بپردازند.

چرا کشاورزان نباید از تماس با حاشیه نترسند؟

من به عنوان یک پرچین واقعی ، دوست ندارم آن را "تماس حاشیه ای" بنامم ، زیرا این اصطلاح اغلب با دلالان همراه است. یک دلال که یک تماس حاشیه ای را ایجاد می کند ، در وضعیت مالی بدی قرار دارد زیرا تجارت علیه آنها پیش رفته است. من دلال نیستممن یک پرچین هستمو یک پرچین واقعی که یک "تماس حاشیه" را درست می کند ، فقط تصمیم مالی می گیرد. این چیز بدی نیستبگذار توضیح بدهم.

فراخوان های حاشیه ای برای پرچین ها معمولاً خنثی خالص هستند (نه سود و ضرر).

هنگام استفاده از بازار آینده برای پرچین ، مهم نیست که آیا مجبور هستم یک تماس حاشیه برقرار کنم. مثال زیر است:

بیایید بگوییم آینده DEC در ماه ژوئن 4 دلار/BU است و من ذرت را می فروشم. سپس در تظاهرات ذرت آگوست به دلیل ترساندن آب و هوا و افزایش ذرت DEC به 6 دلار در BU افزایش می یابد. تماس با حاشیه به این معنی است که من باید تفاوت بین آنچه را که دانه خود را در آینده فروخته شده و قیمت آتی CBOT فعلی فروخته شده است ، داشته باشم. بنابراین ، در این مثال باید یک تماس حاشیه 2 دلار/BU را به حساب معاملات معاملات آتی خود انجام دهم.

این بخش کشاورزان را می ترساند ، زیرا این می تواند پول زیادی باشد. اما ، دلیلی برای نگرانی وجود ندارد ، زیرا من این پول را از دست نمی دهم.

بیایید فرض کنیم که من در ماه اکتبر دانه خود را برداشت می کنم و آن را به آسانسور می برم. برای سادگی ، فرض کنیم قیمت در ماه اکتبر هنوز همان است که در اوت - 6 دلار بود.(قیمت واقعی در ماه اکتبر واقعاً مهم نخواهد بود). بنابراین ، من دانه خود را با قیمت 6 دلار/BU Cash به آسانسور می فروشم و آنها به مبلغ 6 دلار/BU من را به من تحویل می دهند. در همان زمان که به آسانسور می فروشم ، آینده را در حساب پرچین خود با قیمت 6 دلار خریداری می کنم. این خرید من را خنثی نگه می دارد. من قبلاً در ماه ژوئن فروخته شده بودم که ارزشی را که برای دانه خود می خواستم انتخاب کردم. بخش مهم این مثال زمانی بود که ذرت را برای قرارداد نقدی فروختم و من بلافاصله همان مبلغ را در حساب پرچین خود خریداری کردم ، در غیر این صورت من یک دلال می شوم. من همیشه باید وقتی محصولات خود را به صورت نقدی می فروشم و موقعیت آینده را به خود اختصاص می دهم ، موقعیت خود را خنثی نگه دارم. به یاد داشته باشید ، من یک دلال نیستم ، بلکه در عوض فقط یک پرچین هستم. در این حالت وقتی دانه را فروختم از پرچین خود خارج شدم.

وقتی حساب پرچین خود را با هم ترکیب می کنم و چک دانه فیزیکی را از آسانسور می کنم ، 2 دلار/BU را در حساب آینده خود از دست می دهم ، اما هنوز ذرت را با 6 دلار پول نقد فروختم. این جایی است که من 4 دلار برای هر بوشل ، جایی که من در ابتدا فروش خود را انجام داده ام ، خالص می کنم. در زمانی که در ماه ژوئن فروختم فکر کردم فروش خوبی دارم. این نکته ای است که من تمام پول تماس حاشیه ام را برمی گردانم.

من فقط پول نقدی ندارم که برای پرداخت تماس با حاشیه انجام دهم. این بد به نظر می رسد

بیشتر کشاورزان پول زیادی در اطراف ندارند. کشاورزان پرچمدار دانه باید با بانکداران خود همکاری کنند. وقتی با کشاورزان کار می کنم ، ابتدا با بانکداران آنها کار می کنم تا مطمئن شوم که آنها این طرح را درک می کنند و مسیری را برای تماس های حاشیه ای به عنوان بخشی از موقعیت محافظت از آنها تنظیم می کنند. این یک وام بسیار ریسک برای بانکداران است ، بنابراین آنها معمولاً بسیار حامی هستند. بسیاری از بانکداران آنچه را که خط پرچین نامیده می شود ، تنظیم می کنند ، اما جدا از یادداشت عملیاتی هستند.

در مثال فوق من آینده را در ماه ژوئن فروختم و در برداشت (4 ماه) تحویل دادم. اگر این تجمع تا ماه اوت شروع نشود ، به معنای وام 2 دلار/BU به مدت 3 ماه (اوت تا اکتبر) است. با نرخ بهره معمولی 5 ٪ در وام حامی یا عملیاتی ، این بدان معنی است که فقط 2. 5 سنت در / بهره BU برای تماس با حاشیه برای این 3 ماه (ریاضی = 2 x 5 ٪ / 12 ماه برای نرخ ماهانه x 3 ماه).

چرا من حتی این کار را می کردم؟من فقط می توانستم دانه را به آسانسور خود فروخته و نگران تماس حاشیه نباشم.

اگر تظاهرات ذرت به دلیل خشکسالی عمده ، شما نمی توانید از افزایش سطح پایه و سایر فرصت های حق بیمه استفاده کنید ، مگر اینکه از قراردادهای آتی استفاده کنید یاHحاشیه، غیرمتمرکزTایAقراردادهای rrive (HTA). به عنوان مثال ، در سال 2012 (یک سال خشکسالی) ، من برای ذرت خود به صورت مبنای بیشتر با آنچه که من با استفاده از معاملات آتی فروخته ام نسبت به کشاورزانی که ذرت را با قیمت مسطح به یک کاربر نهایی فروخته ام ، در همان روز دریافت کردم. من و قیمت نقدی را که قبل از برداشت به نقل از presells نقل شده بود ، گرفتیم.

چرا از HTA استفاده نمی کنید و به شخص دیگری اجازه می دهید حاشیه من را صدا کند؟

دلایل مختلفی وجود دارد.

• سود شماره 1 - هزینه ها تقریباً یکسان است - من ترجیح می دهم پرچین خودم را حمل کنم زیرا هزینه HTA تقریباً همان قیمتی است که من در کارگزاری آینده خود و علاقه به هر تماس حاشیه ای دارم. هزینه های HTA با کاربران نهایی متفاوت است ، اما از 0-8 سنت با بیشترین 3-5 سنت متغیر است. بنابراین در مثال بالا ممکن است 2. 5 سنت مورد علاقه و 1 درصد کمیسیون به کارگزار خود داشته باشم تا تجارت را انجام دهم. در واقع این همان هزینه ای است که آسانسور من برای رسیدگی به HTA من را شارژ می کند.

• سود شماره 2 - من به هیچ کاربر نهایی قفل نشده ام. این امکان را به من می دهد تا با کاربر نهایی که بیشترین هزینه را در هر زمان یا هر زمان پس از برداشت پرداخت می کند ، بروم. غیر معمول نیست که ببینیم کاربران نهایی 10-20 درصد فشار در پیشنهاد خود در سالها با تولید کوتاه دارند. من می خواهم بتوانم از این حق بیمه در بازار استفاده کنم. من نمی توانم تضمین کنم که بهترین پیشنهاد 3 ماه قبل خواهد بود ، بنابراین قفل کردن دانه من با کاربر نهایی اکنون کاری نیست که بخواهم انجام دهم.

• سود شماره 3 - آسان تر برای بیرون آمدن. اگر نتوانم ذرت تولید کنم (به عنوان مثال به دلیل آب و هوا) ، با حرکت دادن آنها با آینده به سال آینده ، راحت تر از فروش خارج می شود. بیشتر اوقات من در واقع می توانم با انجام این کار سود کسب کنم. اگر مجبور باشم از یک کاربر نهایی بخواهم که از قراردادها خارج شود ، خواه تجارت نقدی باشد یا HTA ، بدون شک قیمت مجازات خواهد بود. حتی اگر کاربر نهایی پیشنهاد کند فروش را به صورت رایگان به سال بعد منتقل کند ، این یک ضرر بزرگ برای من است زیرا معمولاً حمل بسیار خوبی در بازار ذرت از امسال تا آینده وجود دارد. در حال حاضر بیش از 40 درصد حق بیمه برای انتقال فروش از '17 به '18 وجود دارد.

• سود شماره 4 - انعطاف پذیری بیشتر - به عنوان مثال ، در سال 2012 هنگامی که بازار بالاتر از 7 دلار بود ، برخی از آسانسورها از قرار دادن HTA های بیشتری امتناع ورزیدند و در برخی موارد باعث می شد که کشاورزان مبنای HTA را که قبلاً معامله می کردند ، مبنای کمترین ارزش خود را تنظیم کنند. این اتفاق افتاد زیرا این آسانسورها اعتبار کافی از بانک های خود را تضمین نکردند و مجبور شدند موقعیت خود را نقدینگی کنند. من نمی خواهم سودم را به دلیل عدم برنامه ریزی شخص دیگری کاهش دهم. من می خواهم کنترل پول ، بوته ها و سودم را کنترل کنم.

اسطوره - برقراری تماس حاشیه بد است

بسیاری از کشاورزان ممکن است از این امر شوکه شوند ، اما برقراری تماس با حاشیه می تواند چیز خوبی باشد. به همین دلیل است ...

به طور معمول ، من تمام ذرت خود را به طور هم زمان قیمت نمی کنم ، و شک دارم که بیشتر کشاورزان نیز چنین می کنند. من معمولاً برای تظاهرات بالقوه در بازار عقب مانده ام. همانطور که در بالا توضیح داده شد ، من باید با هر راهپیمایی با قیمت یا غلات فروخته شده خود تماس بگیرم. اما ، این بدان معنی است که ذرت که من هنوز قیمت آن یا فروخته نشده ام ، اکنون ارزش بیشتری دارد. اکنون تمام دانه های فروخته نشده آینده ارزش بیشتری دارند. از آنجا که من قصد دارم به آینده در آینده مزرعه کنم ، ذرت بیشتری برای فروش دارم ، شاید امسال نباشد ، اما سال آینده خواهم بود.

*** تماس حاشیه به معنای ذرت است که قیمت آن یا فروخته نشده است ارزش بیشتری دارد. آن را در آغوش بگیرید. ***

من می فهمم که ریاضیات معنا پیدا می کند ، اما من هنوز از تماس حاشیه می ترسم.

بسیاری از کشاورزانی که من با آنها کار کرده ام ، سال اول با آنها رزرو کرده و از آنها می ترسند ، زیرا آنها در ماه های ژوئن و ژوئیه چندین بررسی تماس با حاشیه 5،000-10،000 دلار کاهش دادند (با وجود دانستن اینکه آنها در نهایت آن را پس می گیرند). این می تواند پول زیادی باشد. با این حال ، هنگامی که آنها دیدند که نه تنها بعداً پول را پس گرفت ، بلکه در سطح پایه های بهبود یافته نیز فرصت بیشتری داشتند که همسایه آنها ، که از آینده استفاده نمی کردند ، دریافت نکردند. به طور معمول بعد از سال اول ، این کشاورزان تعجب می کنند که چرا زودتر از آینده استفاده نکردند و تماس حاشیه ای را در آغوش گرفتند.

اجازه ندهید که ترس از تماس های حاشیه ای شما را از استفاده از بزرگترین ابزار بازاریابی در آنجا محافظت کنید تا از دانه خود محافظت کنید و از فرصت های بازار استفاده کنید. کشاورزان زرنگ و دانا آن را درک کرده و از ابزارهایی که برای افزایش سود و به حداقل رساندن خطر در دسترس هستند استفاده می کنند.

مواد غذایی برتر ، LLC

این مطالب ایمیل برای تنها استفاده از گیرنده در نظر گرفته شده است و نمی توان تولید ، انتشار ، توزیع یا انتقال الکترونیکی ، از جمله هرگونه ضمیمه ، بدون اجازه کتبی قبلی مواد اولیه خوراک برتر ، LLC .. حتی اگر اطلاعات موجود در اینجا اعتقاد داشته باشدبرای اطمینان ، ما نمی توانیم صحت یا کامل بودن آن را تضمین کنیم ، و نظرات و نظرات بیان شده بدون اطلاع قبلی در معرض تغییر است. کالاهای تجاری شامل ریسک است و باید قبل از خرید یا فروش آتی یا گزینه های آن ، این خطرات را کاملاً درک کند. این داده ها فقط برای اهداف اطلاعاتی ارائه شده است و در نظر گرفته نشده است که برای استراتژی های تجاری خاص مورد استفاده قرار گیرد.