"نحوه تدوین و استفاده از یک برنامه تجاری"

برای موفقیت هر شغلی ، باید با درک روشنی از مشتریان ، نقاط قوت داخلی آن ، محیط رقابتی آن و چشم انداز چگونگی تحول در رقابت در آینده آغاز و بهره برداری شود. یک تجارت همچنین برای شروع ، کار و رشد به پول نیاز دارد. با صرف تلاش برای تهیه یک برنامه جامع تجاری ، شما یک ابزار قدرتمند برای جذب سرمایه گذاران خواهید داشت. برنامه تجاری شما نقشه راه برای شرکت شما است. این به وضوح بیان می کند که کجا هستید ، چگونه به آنجا رسیدید و چگونه قصد دارید ادامه دهید.

این سازنده تجارت شما را در طی فرآیند تهیه یک برنامه جامع تجاری قرار می دهد. اگرچه ممکن است مشاغل با توجه به محصولات یا خدماتی که ارائه می دهند متفاوت باشد ، عناصر خاصی وجود دارد که یک سرمایه گذار بالقوه در هر برنامه تجاری به دنبال آن خواهد بود. بنابراین ، هر برنامه تجاری کاملاً متفکر شامل شرح محصولات و خدمات ، تجزیه و تحلیل رقابتی ، یک برنامه بازاریابی ، یک برنامه مدیریت و یک برنامه مالی است. برنامه تجاری شما با درک روشنی از اهداف ، استراتژی ها و زنده ماندن مالی ، به شما - و سرمایه گذاران بالقوه یا وام دهندگان - ارائه می دهد.

آنچه شما باید قبل از شروع کار باید بدانید [بالا]

چرا یک برنامه تجاری بنویسید؟

برنامه های تجاری به عنوان ابزاری لازم برای افزایش سرمایه از سرمایه گذاران بالقوه ، بانکداران و سایر وام دهندگان تهیه شده است. این یک سند اساسی هنگام گرفتن عمومی و یا فروش تمام یا بخشی از یک شرکت است. در حقیقت ، بدون یک نفر ، درخواست بانک برای وجوه بی معنی است. برای وام دهندگان یا سرمایه گذاران بالقوه ، نه تنها اطلاعاتی را ارائه می دهد و ارزیابی امکان سنجی سرمایه گذاری شما را نشان می دهد ، بلکه نشان دهنده توانایی های مدیریتی شما نیز است. یک برنامه تجاری تحلیلی و عینی وام دهندگان را متقاعد می کند که شما قادر ، سازمان یافته و آماده هستید. موردی که به صورت ضعیف تحقیق شده است ، یا فرضیات پشتیبانی نشده را نشان می دهد نشان می دهد که شما بی تجربه هستید و از نظر آنها ... بی پروا است. وام دهندگان تعداد زیادی پیشنهاد را دریافت می کنند و معمولاً وقت زیادی را با آنها نمی گذرانند. این بدان معناست که برنامه شما فقط چند دقیقه فرصت دارد تا تصور خوبی داشته باشد و باید به عنوان یک ابزار فروش اولیه به تنهایی بایستد. بهترین شغلی را که می توانید انجام دهید ، و بگذارید آن را به عنوان صاحب مشاغل توانمند و شایسته که در اختیار شما قرار می دهد ، معرفی کند.

تهیه یک برنامه تجاری زمان خواهد برد ، اما ارزش سرمایه گذاری شما را در دراز مدت دارد. این سند نه تنها اطلاعات ارزشمندی را برای سرمایه گذاران و وام دهندگان خارجی ارائه می دهد ، بلکه برنامه بازی را برای اجرای شرکت شما ارائه می دهد. این تا کنون مهمترین استفاده برای برنامه کاری شماست. این به طرح شما تبدیل می شود و شما را به سمت دستیابی به اهداف کلی تجاری خود سوق می دهد. یک کارآفرین معمولی ایده خوبی برای تجارت دارد اما به ندرت در همه زمینه های اداره یک تجارت واجد شرایط است. برنامه های خوب تجاری اسناد جامع و کاملاً تفکر است که پایه و اساس کارآفرینان را برای تصمیم گیری در مورد تجارت صحیح فراهم می کند. هرچه استفاده در نظر گرفته شده از برنامه کاری شما باشد ، اطمینان حاصل کنید که این کامل ، دقیق است و تمام ادعاهای خود را با حقایق پشتیبان تهیه می کند.

نکاتی برای ایجاد یک برنامه تجاری خوب

موارد زیر برخی از نشانگرهایی که باید قبل از ایجاد برنامه تجاری خود در نظر بگیرند:

• تعداد بسیار کمی از مردم استدلال می کنند که برنامه ریزی غیر ضروری است. با این حال ، این شامل کار زیادی است. آماده باشید تا هفته ها - یا ماه ها - برنامه خود را تکمیل کنید.

   

چه کسی باید برنامه کاری شما را بنویسد؟

تنها جواب درست این است - شما! ممکن است شما توسط مشاوران حرفه ای متقاعد شوید که به خدمات آنها نیاز دارید یا شاید نرم افزاری که آنها برای تهیه یک برنامه تجاری مؤثر تهیه می کنند. با این حال ، حقیقت این است که شما بیشتر کارها را با یا بدون کمک آنها انجام خواهید داد. یک برنامه تجاری 75 ٪ تحقیق و 25 ٪ قالب است. آنها می توانند در قالب خود به شما کمک کنند و اطلاعات خود را در یک برنامه قابل خواندن قرار دهید ، اما شما باید تحقیقاتی را ارائه دهید که بخش عمده ای از برنامه را تشکیل می دهد. در مورد این سازنده تجارت نیز صادق است - این به شما نشان می دهد که چه چیزی باید به یک برنامه جامع تجاری بروید و چگونه باید این طرح برای حداکثر خوانایی سازماندهی شود ، اما شما نیاز به انجام اکثر کارها دارید. مطمئناً کار زیادی است ، اما یک سرمایه گذاری مهم برای موفقیت در کسب و کار شماست.

چه وام دهندگان به دنبال آن هستند

در زیر برخی از سؤالات کلیدی وجود دارد که سرمایه گذاران و وام دهندگان به دنبال پاسخگویی هستند. هنگام نوشتن برنامه کاری خود ، آنها را به خاطر بسپارید.

• آیا تقاضای کافی برای محصول یا خدمات شما وجود دارد؟شما باید شواهدی ارائه دهید که یک مشتری برای محصول یا خدماتی که می خواهید ارائه دهید وجود دارد. اگر این محصول امروز وجود دارد ، داده های بالقوه بازار ، تجزیه سهم بازار ، سابقه فروش و پیش بینی فروش برای محصول/خدمات را ارائه دهید. اگر این یک مفهوم جدید است ، می خواهید برخی از تحقیقات بازار را انجام دهید و نتایج ارائه شده از نظرسنجی ها ، گروه های متمرکز یا بازارهای آزمایش را ارائه دهید.

   

در زیر ، بحث کاملی در مورد آنچه می تواند در یک برنامه تجاری گنجانده شود پیدا خواهید کرد ، اما درک کنید که همه این اطلاعات نیازی به حضور در برنامه شما ندارد. آنچه وارد برنامه شما می شود به تجارت خاص شما و اطلاعات مورد نیاز وام دهندگان و سرمایه گذاران بستگی دارد. در صورت امکان ، ممکن است بخواهید از قبل با وام دهنده یا سرمایه گذاران بالقوه خود بررسی کنید تا نیازهای خاص آنها را تعیین کنید.

فرآیند برای تهیه برنامه تجاری خود [بالا]

در این بخش مراحل تدوین برنامه کاری شما ارائه شده است. این اطلاعات اساسی است که از شما خواسته می شود تا به وام دهندگان و سرمایه گذاران ارائه دهید و حداقل نیاز شما برای کار با تجارت خود به طور مؤثر است. هر مرحله را بخوانید و وظایف مندرج در هر یک را انجام دهید. سپس ، بسته به ماهیت شغل خود ، ممکن است بخواهید اطلاعات بیشتری را اضافه کنید که ممکن است برای سرمایه گذاران و وام دهندگان بالقوه ارزشمند باشد. در صورت امکان ، نمونه هایی برای ارائه توضیحات بیشتر در مورد آنچه شما باید تهیه کنید ارائه می شود. در زیر یک فرآیند ده مرحله ای است که می توانید برای تهیه برنامه تجاری خود استفاده کنید.

• طرح را با خلاصه شروع کنید

   

این مراحل به ترتیب منطقی برای بحث ارائه شده است. از قضاوت خود در مورد نحوه کار در طی فرآیند استفاده کنید. ممکن است بتوانید بسیاری از مراحل را به طور همزمان انجام دهید. برای اطمینان از کامل بودن اطلاعات شما از لیست های ارائه شده در هر مرحله استفاده کنید.

طرح را با خلاصه شروع کنید

بیشتر سرمایه گذاران و وام دهندگان با فرصت های بالقوه غرق می شوند ، بنابراین خلاصه ای متمرکز و مختصر را ارائه می دهند - حدود یک یا دو صفحه طول. خلاصه شما به آنها اولین برداشت می دهد که آیا تجارت شما ارزش بررسی بیشتر دارد یا خیر. یک برنامه تجاری منحصر به شرکت شما است و بر این اساس ، رویکرد استفاده شده و ساختار برنامه ها بسیار متفاوت است. صرف نظر از فرم ، با توجه به برنامه شما باید به سؤالات اساسی خاصی بپردازید. آن ها هستند:

• برگه جلد: نام شرکت ، نام (های) مالک ، آدرس تجاری و شماره تلفن را درج کنید.

   

شرکت خود را توصیف کنید - تجارت ، اهداف و اهداف آن

بسیار مهم است که شما یک تصویر کامل از شرکت خود ارائه دهید - توضیحی از تجارت خود با اهداف و اهداف اصلی خود.

• تجارت خود را توصیف کنید. توضیحی در مورد شغلی که در آن قرار دارید را درج کنید. گرچه ممکن است این امر واضح به نظر برسد ، اما واقعاً اینگونه نیست. به عنوان مثال ، اگر مبدل های کاتالیزوری را تولید می کنید ، آیا شما در تجارت کنترل آلودگی یا تجارت عرضه اتومبیل هستید؟پاسخ های مختلف به این سوال می تواند به معنای مشاغل مختلف باشد. هنگامی که در مورد نوع شغلی که در آن حضور دارید تصمیم می گیرید ، انواع محصول و خدماتی را که باید ارائه دهید ، بازاری که باید هدف قرار دهید ، می دانید ، رقبایی که در برابر آنها قرار دارید.

   

همچنین تاریخچه شرکت خود ، شرایط تجاری فعلی ، روند صنعت و آنچه شما را منحصر به فرد می کند ، درج کنید. برای کمک به شما در توضیحات کسب و کار ، سوالات زیر را از خود بپرسید:

• چه زمانی و چرا شرکت شما تشکیل شد؟

   

نمونه ای از توضیحات تجاری:

حیوانات خانگی با Pizzazz ، Inc. در سال 1989 برای تهیه یقه های ویژه برای صنعت تأمین حیوانات خانگی تأسیس شد. بازار عرضه حق بیمه PET در طی پنج سال گذشته رشد جدی را تجربه کرده است ، تا حدودی به این روند که زوجین در حال شروع خانواده ها هستند و به جای آن تصمیم می گیرند حیوانات خانگی را انتخاب کنند. بسیاری از این زوج های با درآمد دوگانه هستند و تصمیم می گیرند مبلغ قابل توجهی را برای حیوانات خانگی خود خرج کنند. حیوانات خانگی آنها فرزندان آنها هستند. حیوانات خانگی با Pizzazz در طی پنج سال گذشته میانگین رشد سالانه 30 ٪ را تجربه کرده اند و حاشیه رقابتی خود را از طریق تعالی خدمات به مشتری ، یک سیستم تأمین نوآورانه و یک بستر ثبت اختراع برای یقه های برتر خود حفظ کرده اند. این شرکت در حال حاضر در یک ساختمان 10،000 فوت مربعی واقع شده است که دارای عملیات مونتاژ یقه خود است.

حیوانات خانگی با Pizzazz شرکت Premium Pet Supply خواهد بود. در 1-2 سال آینده ، ما قصد داریم سهم بازار را از 16 ٪ به 32 ٪ برای یقه های حق بیمه خود دو برابر کنیم. تا سال 2000 ما قصد داریم خط تولید گسترده تری را برای بازار ممتاز از جمله غذاهای مخصوص ، کاسه ها ، تختخواب ها و خانه ها ارائه دهیم. ما قصد داریم این کار را انجام دهیم

بازار خود را تجزیه و تحلیل کرده و استراتژی بازاریابی خود را تعیین کنید

بسیار مهم است که بازار خود را درک کنید. یک محصول خوب برای تضمین موفقیت بازاریابی کافی نیست. به عنوان مثال ، شما ممکن است بهترین شلاق های حشره دار در جهان را بسازید ، اما این مهم نیست که مشتری هایی برای خرید محصول شما وجود نداشته باشند. این یکی از مهمترین بخش های برنامه کاری شماست. با دقت مورد بررسی قرار می گیرد ، بنابراین ، تجزیه و تحلیل بازار شما باید تا حد امکان خاص باشد ، با تمرکز بر پیش بینی های باورپذیر ، قابل اعتماد و قابل دستیابی. ممکن است بخواهید به سازندگان مشاغل زیر آموزش مراجعه کنید تا در این مرحله به شما کمک کنند:

ممکن است بخواهید این بخش را با خلاصه یک صفحه معرفی کنید که عناصر اصلی برنامه بازاریابی خود را برجسته می کند. خلاصه خود را با اطلاعاتی که از این صفحه پشتیبانی می کنند ، دنبال کنید. سرانجام ، اطلاعات اضافی و شواهدی را که احساس می کنید در پیوست ضروری است ، درج کنید.

• بازار بالقوه: اینجاست که تصویری از مشتریان خود را ارائه می دهید. درک گسترده خود را با توصیف خصوصیات مربوطه مانند تجزیه جمعیتی آنها ، عادات خرید آنها ، علایق آنها ، نیازهای ویژه و موقعیت جغرافیایی آنها منتقل کنید. توضیح دهید که چگونه تحقیقات بازار خود را انجام داده اید - منابعی که استفاده کردید ، انواع مطالعات انجام داده اید ، گروه های متمرکز که رهبری می کنید. بیشتر اطلاعات مورد نیاز شما در اینجا را می توان در کتابخانه خود ، از مدیریت تجارت کوچک ایالات متحده ، وزارت بازرگانی ایالات متحده و دفتر سرشماری یافت. برای اطلاعات در مورد نحوه تماس با این گروه ها به بخش منابع مراجعه کنید.

   

سؤالاتی که باید در توصیف بازار بالقوه خود در نظر بگیرید عبارتند از:

• مشتریان آینده نگر شما چه کسانی هستند؟

   

از آنجا که هزینه فروش معمولاً بزرگترین هزینه یک شرکت است ، پیش بینی آن واقع بینانه مهم است. هزینه ها باید بین مواد ، نیروی کار و سربار با توجه ویژه به مهمترین اجزای هزینه تقسیم شود. به عنوان مثال ، در شرکت های با فناوری بالا مواد تخصصی و کار با قیمت بالا اغلب هزینه های قابل توجهی دارند.

• هزینه های مواد ، نیروی کار و سربار شما چقدر است؟

   

• نام رقبای اصلی شما

   

• چگونه می خواهید برای شناسایی ، تماس و فروش به مشتریان بالقوه؟

   

محصولات/خدمات و نحوه تولید آنها را توصیف کنید

محصول/خدمات خود را به تعبیر لایمن شرح دهید. هر طاقچه ای را که ممکن است داشته باشید توضیح دهید. در مورد مزیت رقابتی خود بحث کنید - چرا مردم محصول شما را بر روی رقبای خود انتخاب می کنند ، مزایای محصول/خدمات شما و چگونگی حفظ لبه خود را انتخاب می کنند.

• خطوط تولید: ویژگی ها و مزایای محصول/خدمات خود را شرح دهید. به یاد داشته باشید ، ویژگی ها ویژگی های یک محصول یا خدماتی هستند که به طور خودکار با آن همراه هستند. فایده نتیجه ای است که مشتری شما از آن لذت می برد - به عبارت دیگر ، آنچه او از آن می گیرد. به عنوان مثال ، یک شرکت تلفنی ممکن است در صورت خرابی برق ، یک خط تعویض خودکار را برای تماس مجدد به مکالمه به مکان دیگری ارائه دهد. این ویژگی است. فایده مشتری این است که فروش بالقوه از بین نمی رود.

   

نحوه دستیابی ، تولید یا توسعه پیشنهادات خود را توضیح دهید. آیا تمام محصولات خود را تولید می کنید یا برخی از فروشندگان دیگر را خریداری می کنید؟آیا از تولید کنندگان قرارداد استفاده می کنید؟آیا خدمات شما در داخل ارائه می شود یا کارمندان قرارداد بخشی از آنها را انجام می دهند؟اگر تجارت شما در حال تولید یا خرده فروشی است ، تأمین کنندگان خود ، متوسط هزینه های موجودی و زمان تحویل را لیست کنید.

سازمان مدیریت خود را توصیف کنید

ساختار تجاری خود را شرح دهید. همچنین ، بحث در مورد تیم مدیریت خود را در این بخش درج کنید. مأمورین و/یا مالک/مدیران اصلی را لیست کنید و مسئولیت ها و مدارک مدیریت تیم مدیریت خود را شرح دهید. مراجعه به سازنده تجارت چگونه می توان ساختار قانونی تجارت خود را تعیین کرد ممکن است در این مرحله به شما کمک کند. مطمئن شوید که شامل:

• ساختار حقوقی: اگر یک تجارت موجود هستید ، ساختار تجاری خود را شرح دهید. اگر تازه شروع کرده اید ، گزینه های شما شامل مالکیت شخصی ، مشارکت عمومی و سرمایه گذاری مشترک ، مشارکت محدود ، شرکت ، شرکت S و شرکت با مسئولیت محدود است. برای تعیین بهترین رویکرد برای ساختار تجارت خود با حسابدار و وکیل خود مشورت کنید.

   

عملیات خود را توصیف کنید

نحوه برنامه ریزی برای اداره تجارت خود را شرح دهید. در مورد مکان ، امکانات ، تجهیزات ، مواد اولیه و تأمین کنندگان ، نیروی کار ، ساعات کار و روش های ضبط به جزئیات بپردازید. مطمئن شوید که شامل:

• تولید یا عملیات خدمات: فرآیند اصلی خود را برای تولید محصول یا خدمات خود لیست کنید. ممکن است بخواهید برای توضیح آن از یک نمودار جریان استفاده کنید.

   

پیش بینی مالی خود را توسعه دهید

بیشتر اشکال تأمین مالی تجارت نیاز به پیش بینی دارد. این پیش بینی ها نه تنها نیاز به وجوه بلکه ارزش بالقوه آینده سرمایه گذاری سهام یا بازپرداخت بدهی را نشان می دهد. بنابراین ، توسعه پیش بینی های مناسب مالی یک عامل مهم در به دست آوردن سرمایه برای تجارت شما است. این ممکن است مهمترین کار در تعیین زنده ماندن مشاغل شما باشد. شما نیاز دارید:

• نیاز به وجوه را در مبلغ درخواست شده تعیین کنید.

   

پیش بینی شما باید حداقل سه سال را پوشش دهد - دوره ای که در آن می توان فرضیات واقع گرایانه را بدون گمانه زنی های زیادی انجام داد. پیش بینی شما باید ماهانه شکسته شود ، حداقل تا زمانی که به جریان نقدی مثبت برسید. این مهم است زیرا کل کل پول نقد سالانه می تواند برخی از مشکلات چرخه ای را که شما دارید پنهان کنید و باید در برنامه مالی خود ارائه دهید.

مراجعه به آموزش های زیر آموزش ممکن است در این مرحله به شما کمک کند:

حتماً شامل:

• صورتهای سود و زیان عملیاتی: درآمد و هزینه پروژه به صورت ماهانه به ماه برای سال اول و سالانه برای سه سال آینده کار. تمام مقولات هزینه باید در پیش بینی های مالی شما منعکس شود. اگرچه آنها اغلب تعیین کننده های ذهنی هستند ، اما درآمدها و هزینه ها باید با تعداد تاریخی و پیش بینی های مورد انتظار گره خورده باشد. نسبت های مالی کلیدی باید با هنجارهای صنعت مقایسه شود.

   

BREA K-VEN = کل هزینه های ثابت/(قیمت فروش - هزینه متغیر در هر واحد)

به عنوان مثال ، اگر حیوانات خانگی با Pizzazz دارای مبلغ هزینه ثابت 110،000 دلار باشند ، هزینه های متغیر آن برای هر یقه فروخته شده 5 دلار است و هر یقه به طور متوسط 25 دلار می فروشد ، پس از آن حتی نقطه شکست آن 5،500 یقه است.

Brea k-Ven = 110،000 دلار/(25 دلار - 5 دلار) = 5،500 یقه

در صورت تهیه صحیح ، پیش بینی های مالی می توانند احتمال بدست آوردن سرمایه را افزایش دهند و می توانند به عنوان ابزاری برای اندازه گیری و ارزیابی عملکرد واقعی عمل کنند. آنها به طور نادرست آماده شده اند ، آنها به طور جدی شانس شما را برای بدست آوردن تأمین مالی بدتر می کنند و خطر عدم مدیریت صحیح تجارت را از دیدگاه مالی افزایش می دهند.

پیش بینی مالی یا بودجه عملیاتی؟

بین بودجه و پیش بینی مالی تمایز قائل است. بودجه یک دوره برنامه ریزی شده یک شرکت در طی یک دوره است و به طور کلی برای ایجاد انگیزه در عملکرد و همچنین ارتباط استراتژی برنامه ریزی ساخته شده است. بودجه ممکن است در اثرات منفی همه شرایط احتمالی و عدم قطعیت قابل توجه باشد. بودجه به عنوان بخشی از فرآیند برنامه ریزی تهیه می شود ، اما به طور معمول موردی برای توزیع خارجی نیست.

از طرف دیگر ، یک پیش بینی مالی بهترین تخمین مدیریت از نتایج محتمل ترین عملیات و وضعیت مالی شرکت در دوره پیش بینی است. یک پیش بینی مالی خوب واقع بینانه است ، فرصت های قابل دستیابی را در نظر می گیرد و همه عوامل و احتمالی هزینه را به رسمیت می شناسد. مهمتر از همه ، پیش بینی مالی چشم انداز مالی بسیار گسترده تری را در بر می گیرد - دارایی های تأثیر ، بدهی ، درآمد ، هزینه و منابع و کاربردهای نقدی. این پیش بینی جامع و واقع بینانه است که در یک برنامه تجاری استفاده می شود ، نه بودجه.

بودجه پیشنهادی خود را تعیین کنید

اگر به دنبال بودجه هستید ، باید این بخش را درج کنید. اگر هدف برنامه کاری شما تأمین بودجه نیست ، می توانید این مسئله را به طور کلی حذف کنید. براساس پیش بینی مالی خود ، تعیین کنید که چه مقدار پولی را نیاز دارید ، در صورت نیاز به پول ، نحوه استفاده از پول و نحوه پرداخت آن ، چگونه می توانید از پول استفاده کنید. شما باید درخواست سرمایه خود را از هر سه روش - تأمین اعتبار سرمایه در گردش ، تأمین اعتبار سرمایه رشد و تأمین اعتبار سرمایه در برابر سهام متمایز کنید. تأمین اعتبار سرمایه در گردش به طور کلی وام کوتاه مدت برای هزینه های عادی تجارت است که طی یک سال از طریق پول نقد حاصل از تجارت بازپرداخت می شود. تأمین مالی سرمایه رشد برای تأمین مالی رشد مشاغل شما ، معمولاً نیاز به تأمین اعتبار طولانی مدت دارد و باید با استفاده از سود رشد تأمین شده پرداخت شود. سرانجام ، تأمین مالی سرمایه سهام از سرمایه گذاران برای نیازهای دائمی بدست می آید و از طریق سود سهام ، سود سرمایه یا سهمی از تجارت بازپرداخت می شود.

هنگام جستجوی بودجه ، حتماً شامل:

• خلاصه ای از نیازهای مالی: بیان کنید که چرا به دنبال بودجه هستید ، چقدر نیاز به وام گرفتن دارید و چقدر شما یا دیگران باید سرمایه گذاری کنید.

   

به عنوان مثال ، خلاصه ای از نیازهای مالی می تواند چیزی شبیه به این باشد:

1. حیوانات خانگی با Pizzazz به دنبال وام برای افزایش سرمایه رشد برای موارد زیر هستند:

    

1. تجهیزات اضافی برای پاسخگویی به افزایش تقاضای بازار برای یقه های حق بیمه.

    

1. پراکندگی بودجه وام

    

حیوانات خانگی با Pizzazz از بودجه وام 50،000 دلاری برای اضافه کردن منابع مورد نیاز برای دو برابر شدن درآمد خود به دلیل رشد سهم بازار استفاده می کنند. این شامل خرید یک قطعه تجهیزات و استخدام و آموزش دو نفر دیگر برای اجرای آن قطعه تجهیزات خواهد بود.

1. قطعه تجهیزات مورد نیاز ، Super Duper Collar Assembler (27000 دلار) است.

    

برنامه (های) خود را برای آینده ارائه دهید

نکته مهمی که باید به خاطر بسپارید - چه در حال برنامه ریزی یک تجارت جدید باشید یا یک تجارت موجود را گسترش دهید - این است که باید نشان دهید که پتانسیل ادامه سودآوری را دارید. حتماً شامل:

• برنامه راه اندازی: وظایف مربوط به ، اولویت های آنها را ارائه دهید ، هر کار چقدر طول خواهد کشید و چه کسی مسئول هر کار است. همچنین ، هر "تحویل" را برای هر کار درج کنید. حداقل سال اول برنامه خود را تمدید کنید.

   

ملاحظات دیگر

• فهرست مطالب - اطمینان حاصل کنید که یک فهرست مطالب را در برنامه کاری خود قرار داده اید ، به خصوص اگر طول آن بیش از بیش از ده صفحه باشد. باید بعد از خلاصه شما اما قبل از توضیحات شرکت شما ظاهر شود. اگرچه این یکی از اولین صفحات در برنامه کاری شماست ، اما آخرین موردی است که شما ایجاد می کنید. اگر از یک بسته نرم افزاری محبوب پردازش کلمه استفاده می کنید ، ایجاد جدول مطالب خود بسیار آسان است. ارزش چند دقیقه اضافی برای ایجاد دارد ، به ویژه هنگامی که افرادی که به اندازه شما با برنامه کاری شما آشنا نیستند ، باید آن را برای بررسی ارائه دهند.

   

• رزومه مالک و سایر مدیران.

   

برنامه تمام شده شما [بالا]

• ارائه-برای اهداف داخلی ، برنامه تجاری خود را در یک نوت بوک سه حلقه ای به هم وصل کنید. از آنجا که این کپی کاری شما است و قصد دارد مرتباً به روز شود ، این قالب انجام این کار را آسان تر می کند. برای برنامه کاری خود که به صورت خارجی به وام دهندگان و سرمایه گذاران منتقل می شود ، هدف خود را برای یک نگاه حرفه ای هدف قرار دهید. انواع پوشه های مناسب از فروشگاه های عرضه دفتر یا خانه های سفارش پستی وجود دارد که می توانید خریداری کنید. همچنین می توانید با برنامه کاری خود یا یک کپی تمیز از برنامه کاری خود به چاپگر محلی خود یک دیسک رایانه ای ببرید و آنها را برای کپی و اتصال آن برای شما قرار دهید. نیازی به خرج کردن پول زیادی در اینجا نیست. در حقیقت ، حتی می تواند در صورت انجام ، تأثیر نامطلوب بر وام دهندگان و سرمایه گذاران آینده نگر بگذارد.

   

برنامه شما به عنوان نقشه راه [بالا]

از برنامه تجاری باید برای راهنمایی و ارزیابی جهت و نتایج عملیاتی واقعی شرکت استفاده شود. اگر پس از اتمام برنامه تجاری ، در یک کشو ریخته شود زیرا مدت کوتاهی پس از تهیه آن ، از تاریخ خارج از کشور خارج شده است ، ارزش واقعی برنامه تجاری را از دست داده اید-سودمندی آن به عنوان یک ابزار مدیریتی. اما برای به دست آوردن ارزش کامل همه سخت کوشی های خود ، باید آن را به روز کنید. تغییرات رخ می دهدمی توانید روی آن حساب کنید. تغییرات در شرکت شما ، تغییر در مشتریان خود ، تغییر در محیط کسب و کار همه می توانند برنامه کسب و کار شما را ناکارآمد جلوه دهند اگر دائماً آن را به روز نکنید.

کارآفرینان و سایر صاحبان مشاغل که برای تهیه یک برنامه تجاری اولیه می نشینند ، شگفت زده می شوند که این روند واقعاً یک ارزیابی خودکشی و گاهی حتی یک ارزیابی شخصی است. این کار به هر قدرت تخیل کار ساده ای نیست. این جنبه ارزیابی برنامه ریزی تجاری است که باعث می شود این روند برای هر عملیات مداوم به طور منظم انجام شود ، حتی اگر تأمین مالی اضافی عاملی نباشد.

ارزیابی خود شرکت ممکن است در رابطه با ایجاد بودجه عملیات برای سال آینده انجام شود. در انجام ارزیابی ارزیابی خود شرکت ، سؤالات زیر را از خود بپرسید:

• من واقعاً در چه شغلی هستم؟

   

در نتیجه ارزیابی مدیریت شما ، ممکن است اهداف شرکت شما به وضوح تعریف و بیان شود. همچنین ، فرایند ارزیابی و برنامه ریزی باید شما را در موقعیتی قرار دهد تا استراتژی ها و تاکتیک هایی را بهتر خلاصه کنید که شما را قادر می سازد به اهداف خود برسید. در تعیین استراتژی های عملیاتی خود ، موارد زیر را با توجه به اهداف خود در نظر بگیرید:

• چه تأثیری در سازمان فعلی من خواهد داشت؟آیا من تیم مدیریتی مناسب دارم یا باید استخدام شوم؟

   

آناتومی یک برنامه تجاری توسط لیندا پینسون و جری جینت.(انتشارات Dearbo ، 1999). مانند این سند اصول اولیه را پوشش می دهد و نمونه ها و برگه های زیادی را اضافه می کند.

برنامه های تجاری برای برنامه های بازی: یک سیستم عملی برای تبدیل استراتژی ها به عمل ، چاپ سوم. توسط جان ب. کینگ.(ویلی ، 2003). خوب ، شما برنامه را دریافت کرده اید. حال چگونه اطمینان حاصل می کنید که این کار انجام می شود؟

ابزارهای برنامه ریزی تجاری. مجله راه اندازی / وال استریت ژورنال.

نویسنده: گلن گرین

کلیه حقوق محفوظ است. متن این انتشار یا هر بخشی از آن ممکن است به هیچ وجه بدون اجازه کتبی از ناشر بازتولید نشود.

مقالات مرتبط

وعده های خود را بشکنید!

مقاومت در برابر اجرای هر ایده خوب

رشد با تمرکز

چه کسی حاکم است؟

چه موقع به حق رای دادن: سریع در مقابل نرم

ساخت و الهام بخش یک سازمان

مقالاتی در مرکز منابع کارآفرین ما در خبرنامه های چاپی و آنلاین منتشر شده است که قبلاً توسط بنیاد منتشر شده بود. بیش از 1000 مقاله را می توان در دسته های زیر یافت ، و به چالش های بی موقع که توسط کارآفرینان از همه نوع روبرو است ، پرداخته است.

میراثی از تأثیر کارآفرینی و سرپرستی زمین

© 2023 بنیاد ادوارد لاو. کلیه حقوق محفوظ است. |58220 جاده دکاتور ، کاسوپولیس ، میشیگان 49031 |تلفن: 800-232-LOWE (5693) < SPAN> مقاومت در برابر اجرای هر ایده خوب